美国之行认知录——信仰篇

到美国，第一个也是最大的感触是：这是一个有信仰的国度！所以，我的美国之行认知录的先从信仰篇开始。

美国注定与宗教结缘，这个烙印从美国精神的源头：102名清教徒缔结的《五月花号公约》便开始了。

“为了上帝的荣耀，为了增强基督教信仰，为了提高我们国王和国家的荣誉，我们漂洋过海，在弗吉尼亚北部开发第一个殖民地。我们在上帝面前共同立誓签约，自愿结为一民众自治团体。为了使上述目的能得到更好的实施、维护和发展，将来不时依此而制定颁布的被认为是这个殖民地全体人民都最适合、最方便的法律、法规、条令、宪章和公职，我们都保证遵守和服从。”

本次美国行，我和一群志同道合的律师同行先后到访了哈佛、耶鲁、斯坦福、哥伦比亚及西点军校，所到之处无一例外都有教堂或让学生进行不同宗教礼拜的礼堂。当我们参观美国华盛顿国会大厦时，看到其内部穹顶的巨型绘画也是“华盛顿成为上帝”。就连美国的货币上都铭刻着“In God We Trust”（我们信仰上帝），而这一点甚至成为了川普宣扬美国至上的一个谈资。

暂且抛开戏谑的成分，这种深入骨髓的信仰，发人深思。

为了具化这种信仰，我们用教堂来剖析下信仰的力量及值得借鉴的地方。

进入教堂，你会发现有三个特征：

1长而且高的中殿及穹顶。

之所以这样设计，就是让信众感觉到自己的渺小，同时有一种飞升感。

这样的场景，大家是否似曾相识，有没有联想到卡尔·萨根的《暗淡蓝点》。1990年2月14日，当旅行者1号探测器越过太阳系的八大行星，正朝着太阳系外飞奔而去时，卡尔·萨根费尽九牛二虎之力说服了NASA，让旅行者1号调转相机，最后回望一眼自己的家园。正是下面这张图，让我们知道了人类在浩瀚宇宙中是多么的渺小，也才让大家油然而生出一种谦卑和敬畏之心。

图为卡尔·萨根的《暗淡蓝点》

在这种场景下，你所有的问题都将不是问题，因为你面对的不再是一个个当下的问题，面对众生、面对苍穹，都将会被更大的命题所覆盖。这种升维，将让你自然而然的向善而生。

所以，爱因斯坦才说：

我们面对的重大问题永远不能在产生问题本身的层次上被解决”。无独有偶，我们在苹果公司听到了类似的答案。蒂姆·库克说：“我们从顶层管理这家公司，只用一张损益表。我们不操心iCloud团队赚钱或者是SIRI团队赚钱，我们要的是杰出的客户体验。我们认为在更低层面衡量这些东西绝不会让我们获得今天的成就

因此，反观我们所专攻的工程机械及融资租赁行业，都有很强的周期性，当面对潮涨潮跌时，其实用升维的视角跳出所处的时间段，如下图所示，你就会发现，这不过是必然的历史现象，在每一次轮回中，不在于你当下的输赢，而在于能否从市场的周期波动中，找出不变的价值点并持续发力，这样你将一方面避免因为随波逐流给自己带来的情绪耗散，还可以凝神聚气中守住自己的位置，不偏不倚。

图片来自:中国工程机械工业协会挖掘机械分会，李宏宝

2有神圣的光，透过描绘《圣经》故事的彩绘玻璃好像开向天国的窗户

这样的哥特式风格设计，利用玻璃来描绘精神的象征符号：柔和的光线透过高高的侧窗洒落进来，在暗淡的教堂中，光线集中在圣坛部分，这样可以将信徒的思想朝天空的方向引升。这种精神的召唤同样在美国无处不在，无论是标志性建筑自由女神像，华尔街的圣三一教堂，国会大厦里各州推选的代表性人物的雕塑、亦或是各州市政厅里或广场上的雕塑，虽然没有香火萦绕，但这些人物背后的精神指引已经内化于心，指引着美国人民前行。所以，我们就会在华盛顿林肯纪念堂，也是马丁•路德金发表我有一个梦想的地方，自然而然的许下一个梦想的种子。这种精神上的洗涤和引领，是不自觉的，也是最有力量的。

无独有偶，在硅谷拜访谷歌和intel等公司时，我发现了同样的答案。在谷歌交流时， mark分享了谷歌的五大原则，其中有两个让人印象深刻：1、专注用户而非竞争。谷歌认为创新源于客户体验；先有客户体验再谈赚钱；关注用户，利润自然跟着来。2、让员工追索理想（谷歌给予员工20%的自由发挥时间来奇思怪想），并留在公司实现它。谷歌认为个人和小团队也可以有很大的影响力，他们可以创造新想法，实验，再失败，直至把成功推广到全世界。实际上，谷歌的很多世界级产品都来自于员工的这20%时间，比如google地图、Gmail和Google AdSense。

同样在intel，Robert Noyce分享的关键词也是“创新无所不在”，作为intel主要聚焦基础理论，并在此基础上不断突破摩尔定律的极限，敢为人先。因为，每次创新的驱动都是10%先行先试带动的。所以，当我问及作为中国人的Robert Noyce，为什么要在薪资远低于国内的intel工作时，他提到的更多是每次打破技术锁定和路径依赖所获得的快感和全球视野。这就不得不提及我们的导游tony的一段话，据导游tony介绍，他带过不少外国旅行团访美，其中被问及最多的问题，是外国公司和美国公司的区别，特别是为何美国公司普遍寿命比较长而且创新能力特别强？Tony说，他听到最有说服力的答案是：外国公司大多是利益驱使，而美国公司特别是伟大的公司，都是使命驱使。使命感和荣耀感，犹如明灯，照亮着无数的组织、公司、个人前行。

图片有icourt团队拍摄

对于工程机械和融资租赁行业，我们现在急需的就是这束神圣的光。因为有了这神圣的光，我们就不会短视，就不会一次次的重蹈前车之辙。

如下图所示，在工程机械行业，每逢市场好转，必然又是一次腥风血雨的价格战，大家关注的不是过剩产能后，终端用户的台班费用被挤压和购买需求被过渡透支后的经营危机，以及全行业可能引发的连锁债务危机，大家关注更多的是品牌的占有率，以及谁可以进入十万台俱乐部的问题。

我们的行业价值和使命究竟是什么？在一个个行业战报和销售数据面前，俱往矣。所以，我们发现了一个很有意思的现象，行业协会的行业警示函总有（下图所示），但是行业的周期性危机不断，各家不打价格战的承诺不少，但是杀红眼的营销创新频出，一切都是那么熟悉的味道。

3告解室，一个宽恕别人也是宽恕我们自己

借用圣经里的一段话，“人有见识，就不轻易发怒，宽恕人的过失，便是自己的荣耀。”（箴言19:11）

我把它理解为容错机制，这一点是最难能可贵的，我想也许正是因为这一点，沈群在《美国也荒唐》提出：

在这个社会中，不管你发生什么情况，很难感觉到走投无路的境地，而是永远有条路在等着你。

也应该是这一点，美国才有个人破产法，因为，“个人破产”本质上是一种救济，是给予背负巨债的人一个“重生”的机会。而“重生”之后的举债人，能够重新融入社会，也有了能力为社会作出更多的贡献。否则，背债还不上，对于债权人和债务人来说，都是“一潭死水、了无生机”，对于社会而言也是如此。

借用同样去过美国的同行林楚泉律师的话，这是一个容许容忍犯错的国度，无论对他人，对自己，都没有苛求永远的正确，正如也许可能没有永恒的真理一样。

容错机制的存在，让人们相处起来轻松愉快，做错事情没有后顾之忧，生活少了很多焦虑和戾气，更让整个社会充满活力，鼓励尝试和创新。

对于我所专攻的工程机械行业，其实也特别期待这种机制的出现。

因为行业中常常提到的道德风险的问题，工程机械厂商关系往往在行业周期波动中难以通过考验，很多代理商一夜回到解放前的案例也很多。单方解约+无限担保成为了悬在每个代理商头顶上的达摩之剑，从经济学原理，这个规则有其必然性，但是需要探讨的是，这个规则也同时在伤害那些敢于试错，但被市场和政策误伤的代理商。

尽管每个厂家在具体执行中，都有一个沟通的环节，但是由于机制上的缺失，导致每个代理商都惶恐不安，行业创新和一体化的发展实际上已经受到了很大的限制。

从法律层面，实际上行业中也有一个权利被阉割，那就是代理商的单方解约权。

厂商之间有商业特许这一层法律关系，根据《商业特许经营管理条例》，代理商作为被特许人，实际上是有单方解约权。法律之所以这么设计，主要是考虑到商业特许经营合同关系有两个十分独特的特征：

（1）是被特许人经营的被动性

为了保持特许经营商誉的稳定性，特许人往往要求被特许人在统一的经营模式下开展经营。所以特许人对被特许人的经营具有相当的控制权，包括经营场所选址、店铺装修风格、使用的技术和设备、服务人员的着装与工作方式、收费标准、原材料的采购等经营事项都要严格遵照特许人的要求。因此，被特许人在经营中处于被动按要求行事的地位，不能擅自改变经营方式或自主拓展经营；

（2）是预期经营效果的不确定性

被特许人是基于对特许经营成熟的模式、良好的商誉和知名度以及盈利有保障的信赖而加盟的，但是实际经营中却时有不归因于缔约双方的客观因素导致经营难以达到预期效果的状况发生。

鉴于经营的被动性，当被特许人严格遵从特许人的指令进行经营，而经营效果仍然不理想，若仍要被特许人继续履行合同，不能及时终止经营，那么对于不断扩大的单方损失将难以弥补。

条例第十二条规定：特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定，被特许人在特许经营合同订立后一定期限内，可以单方解除合同。

但是，很遗憾在工程机械行业中，这一条无从寻觅，相反厂家对于代理商的单方解约权等制衡措施却是非常齐备。

我之所以提出这个话题，并非要对厂商合同做否定性评价，只是想用美国的容错机制，来健全行业的制度设计。

因为我们所有的文本设计应当以引人向善为宗旨，不能凡事以提防为前提，因为这种的导向往往适得其反。制度设计上的缺陷，所导致的沟通消耗际创新束缚所引发的行业或品牌损失，远远大于单个交易的风险。

以上，是我此次走进美国认知录的第一篇，从信仰开始。因为认知升级是决定行为升级的第一步，借用哲人黑格尔的话，一个民族有一群仰望星空的人，他们才有希望。

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