国机重工SINOMACH品牌一体化战略再下一城

9月8日，以“品质铸国机 服务赢天下”为主题的国机重工综合销售平台（河北）暨联合促销会在河北省石家庄隆重举行。此次首家以SINOMACH为唯一品牌的国机重工全系列产品综合销售平台落户石家庄，实现了原四大品牌营销渠道的整合，是国机重工市场营销战略的重要成果，也标志着国机重工SINOMACH品牌一体化战略再下一城。

国机重工是中国机械工业集团有限公司（“国机集团”）旗下唯一的工程机械业务板块，也是国机集团旗下首家以国机品牌（SINOMACH）作为产品品牌的企业。作为国机集团整合旗下工程机械业务板块打造的全新平台，国机重工拥有着常林、鼎盛、洛建、长江四大传统工程机械行业品牌。不过，在具备大量优势资源的同时，企业面临着技术研发、经营资源分散，产品同质化等突出问题。以研发和市场资源的共享、整合带动SINOMACH品牌一体化，成为国机重工重组整合工作的一项重要内容。

2016年，在国机集团的支持下，国机重工在上海举行SINOMACH品牌一体化发布会，正式宣布实施品牌一体化战略。国机重工董事长吴培国表示，将通过整合原有品牌资源，形成品牌合力，提升SINOMACH品牌价值。通过全面推进品牌一体化进程，实现产品形象一体化、企业形象一体化、市场形象一体化及品牌宣传一体化。

品牌一体化战略实施两年以来，国机重工对内通过颁布SINOMACH产品标准，开展质量提升专项活动、实施SINOMACH产品品牌的内部认证等，打造高端产品，以产品提升带动品牌提升。同时，加大了品牌建设和推广的力度。而在外部市场，在整合海外市场，实现海外市场一体化的基础上，稳步推进国内市场的渠道一体化建设。一系列举措使国机重工和SINOMACH品牌在行业和海内外逐步声名鹊起。

此次综合销售平台的建立，正是国机重工国内市场一体化的重要一步。“国内市场是品牌一体化战略推进的重要任务之一。近年来基础准备工作已经就绪，国内市场整合迫在眉睫。”国机重工总经理王伟炎说，“整个国内市场资源的整合，也为国机重工正在建设的工程机械板块产品经营中心打下基础。”

国机重工常务副总经理邹雪松表示，打造综合销售平台是国机重工市场营销战略的重要组成部分，是整合国内市场优势资源的重要举措，就是要依托四大基地的优势资源，创新市场销售模式，满足用户的一站式采购需求，致力于为客户、为市场、为行业提供更多更好的产品和服务。

国机重工集团有限公司常务副总经理邹雪松致辞

当前，中国工程机械行业市场经营渠道整合并无标准模式可供借鉴。国机重工本次选择河北驰林作为企业在河北省区域授权的独家全系列产品经销商，在业内具有一定的示范和样本意义。王伟炎说，“中国工程机械行业企业一直在进行渠道建设探索。我们希望驰林不断探索经验，探索出适合中国工程机械行业产销衔接的模式。”

国机重工集团有限公司王伟炎总经理向河北驰林工程机械销售有限公司总经理凌开明授牌

下一步，国机重工将和河北驰林一起，践行国机集团“品质铸国机 服务赢天下”的理念，以国机重工全系列产品为核心业务，加强纵深合作，不断提升SINOMACH品牌的知名度和影响力。

据《国资报告》记者了解，以专营店形式整合渠道资源将成为国机重工今后发展的主要方向。未来，国机重工将打造更多综合销售平台，不断探索完善渠道建设的新模式。

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