「购车记」谁的钱也不是大风刮来的，单笔交易多花2680元，凭啥？

各位甲友好！！这里是铁甲客户故事专栏，每天精选一个客户故事，带您体会工程机械人的百味人生。

案例主人公

买 家：张先生

铁甲管家：王勇

设备型号：斗山dh220lc-7

在日常生活中，相信很多人都经历过类似的场景。去理发店理头发，理发店不停地推销产品，咱们消费者在拒绝的情况下，理发师依旧推销不止，让我们不办卡充值都很不好意思。这样的事情很多，难倒是从业人员素质的问题？还是过分追逐市场让人急功近利？导致我国消费者在购买环节总是忍气吞声，花了钱却享受不到应有的利益与服务。

作为消费者，我们花钱，购买商品本身的同时，也实际购买了商品背后的服务和体验。本期成功案例发生在铁甲二手机交易平台上，是一则花钱购买商品及增值服务的案例。

张先生是位80后，用他自己的话说“这年龄说大不大，说小不小了。”张先生从事土方工程作业也有一些年头了，之前一直是和朋友一起买了一台挖机，本次因为新包下来的工程作业量比较大，手头又比较宽松，所以就决意再买一台挖机。

张先生是江苏淮安人，之前也接触过铁甲相关平台，是一名甲友。此次他首先联系江苏铁甲管家王勇，询问是否有合适的中吨位挖机在江苏省内待售。王勇听到张先生的诉求后，想到自己在徐州认证的一台斗山BHLC220-7，车况非常好，应该能够符合张先生的要求。于是双方当天就约了第二天，也就是8月8日见面验车。

第二日清晨，张先生迎着朝阳驱车来到徐州的邳州，经过近半小时的怠速单边行走、撑车、大油门复合动作等一系列的试车，对这台斗山挖机极为满意。经过和车主卖家秦先生的协商后，这台斗山220最终以268000元成交。

故事到这里，都一切正常。不过到了协商后期，买家和买家却同时都对一向增值服务，产生了疑惑。这项服务，就是——铁甲保。

了解铁甲的朋友都知道，铁甲二手机的平台服务费为成交价的3%，现在铁甲新增铁甲保服务，此项服务由铁甲的设备专家，经过两轮检测，针对待售设备做出真实完整的机况报告。（报告内含品牌、型号、车况，是否三非车，七大件承保等）。

 

铁甲管家王勇和买家、卖家介绍到：“正因为有检测和承保服务，所以铁甲的平台服务费由3%上涨到4%，按这台设备来讲，也就是买家实际多支付2680元。不过服务确实实打实的升级，在规定期限内，承保服务绝对有效。好的车，咱们铁甲就是敢保！”

 

车主卖家秦先生和买家张先生，听完管家王勇的解惑后，大为赞叹这个服务！尤其是秦先生，他说“我是个老实人，本本分分做生意。我的挖机值多少钱，我也就卖多少钱。可是现在有一些不实在的人，搅乱了这个二手交易市场。他们售卖翻新机、水淹机，混淆品牌车型，哄抬市价，反而逼的我这种老实人步步退让。铁甲这个服务好，让更多诚信的生意人有活路！！”

 

铁甲作为中国互联网+工程机械的领先企业，有责任也有义务承担更多的行业责任、社会责任。建立高效、公正、友好的行业环境，我们在路上！

 

为您提供验证车源、现场带看等一系列贴心服务，同时铁甲二手机对平台部分设备提供质保赔付和放款快、利息低的分期购买服务；铁甲金服业务开展以来，已为行业内的1000多位客户提供2亿多元的融资支持和服务，得到同行业和金融机构的广泛认可。