临工重机 获2亿元订单 刷新行业单笔纪录

新进入者临工重机，已经成为了中国高空作业设备平台行业增长最快的公司。而与众能联合、华运金租的战略合作，无疑将让临工重机的这场奔袭，进一步加速。

日前，临工重机与众能联合，以及华运金融租赁股份有限公司（简称：华运金租），在南京签署一系列战略合作协议。之前成功获得华运金租2.5亿元授信的众能联合，此次与临工重机达成单笔2亿元的高空作业设备采购合作，刷新了中国高空作业平台行业单笔订单纪录。

临工重机董事长于孟生、众能联合总裁杨天利、华运金租总裁张明星、南京市雨花台区区委常委常务副区长徐文进、雨花台区科技局局长程道伟、软件谷管委会财政国资局副局长吴莹，以及数十位来自金融领域的嘉宾，共同见证了三方达成合作，开启新的发展阶段。

高空作业平台行业最大“黑马”

“临工重机与众能联合、华运金租拥有共同的梦想、责任，三方强强联合，将为中国高空作业行业发展，贡献更大力量。”于孟生表示。

据悉，三方合作将打造“厂商-金租-租赁服务商-终端客户”四位一体的租赁模式，在金融方案、行业解决方案、设备、配件、维修、培训等领域开展全方位合作。

在于孟生看来，这将成为一种可以复制的模式，推动整个行业实现更快的发展。“未来，能够帮助租赁商、制造商赢得市场的，已经不是产品或营销层面的竞争，而是‘模式’。好模式无疑会撬动行业发展。”于孟生认为。

事实上，以正确的模式，实现几何级数的增长，一直是临工重机的“拿手戏”。成立5年后，2017年临工重机便实现销售额20.3亿元，并有望在2018年挑战30亿元收入规模。其旗下多个业务板块的发展也同样迅猛。2012年进入矿用车领域的临工重机，在3年内就成为国内销量第一、出口第一的制造商。

2015年才正式启动的高空作业平台业务，也同样如此。仅仅两年后，临工重机高空作业机械年销量就突破了3700台，从众多早早布局的国内外高空作业平台制造商手中，抢下了7%的市场份额，也成为了2017年中国市场最大的“黑马”。

这一势头延续到了2018年。1~5月，临工重机销量同比增长300%，增速远超行业平均水平。“按照目前的情况看，2018年销量在国内市场触顶，也并非没有可能。”临工重机高机营销公司总经理傅志国表示。

市场份额的提升也得益于公司对产品创新和服务品质的重视。工程机械产品TOP50是中国工程机械行业年度产品最高的荣誉奖项。2018年4月2日，临工重机的SS0507剪叉式高空作业平台、MT95H非公路矿用自卸车两款产品凭借其出众性能表现在诸多产品中脱颖而出，双双入围中国工程机械年度产品TOP50（2018）榜单。

这些明星产品均是在广泛市场调研的基础上，结合临工重机多年工程机械设计制造经验，潜心研制的产品，在性能和细节方面更好的满足用户需求，充分保障了产品的高可靠性和高回报性。

资本+产业资源

让临工重机颇为看好的，是众能联合正在进行的一场，“互联网+服务业+金融”的路线。

过去一年，众能联合设备规模快速由500台扩充至4000台；在国内15个省建立了服务网点，基本覆盖了国内高空作业设备需求较大的区域市场；员工数量提升至230人。从机队规模、网络覆盖、服务力量配给等“硬指标”上看，众能联合都已稳坐中国高空作业平台租赁商10强之列。

但曾投身过挖掘机代理、挖机O2O电商平台、二手机金融服务等多个业务模式的众能联合CEO杨天利，对行业与公司发展路径，有着与众不同的看法。“仅从规模上看，众能联合只处于1.0阶段。租赁行业本质上是‘慢工出细活’的服务业，运营管理极为重要。设备累加只是第一步，想要做强，并实现长期发展，必须围绕服务能力、运营效率，打造核心竞争力，创造更好的客户体验和更快的服务响应。”

为此，众能联合以美国联合租赁为对标和阶段性学习对象，以此为基础，针对中国市场特点进行升级调整，逐步完善数字化、物联网等智能应用，致力于成为中国领先的工程设备B2B综合服务平台。“我们将在未来几年里，逐步拓展工程设备全品类，为客户提供一站式解决方案，全面推进开放平台战略，不断强化在工程设备租赁市场的领先优势，全面拓展多元营收模式。”杨天利表示。

与此同时，一批来自腾讯、阿里巴巴等大型互联网企业和国际连锁机构的高素质人才，使众能联合的人才队伍进一步充实。

深耕工程机械产业数十年的于孟生极为清楚，“更多的资本、人才和产业资源的聚合，将是高空作业平台租赁行业的催化剂。”

能走多远 看与谁同行

过去几年，中国高空作业行业实现了快速增长，市场年均增长率均保持在50%以上。虽然与欧美等成熟市场相比，中国高空作业平台市场保有量仅有7万台。但按照业内人士的判断：未来5~10年，中国高空作业平台市场规模将超过美国，突破100万台。

随着市场体量的扩大，高空作业设备租赁行业的格局，也将发生变化。“未来5~10年，中国有望像美国一样，形成5家左右的全国性租赁企业，以及大量区域性、小型租赁商共存的局面；中型租赁商群体将会出现分化，规模将大幅缩小。”于孟生认为。

按照临工重机的判断，市场成熟后，龙头企业将有望掌控60%以上份额。对于致力于将高空作业设备业务扩展至全球的目标来说，与更多全国性、大型租赁企业建立紧密合作关系，提升大型租赁企业对临工重机的业绩贡献率，尤为重要。

另一方面，随着高空作业设备租赁行业的快速扩容，“大型租赁商会对有限品牌进行批量采购，以获得规模、资金成本、管理成本等方面的优势。拥有雄厚资金、资源、研发、制造实力的综合型企业，将成为其重要选择。”业内人士表示。

从这个角度看，临工重机联手众能联合，不仅是为当下，更是对未来下注。对此，众能联合CEO杨天利表示，“未来不是比拼企业实力有多强，而是看我们与谁同行，与临工重机达成战略合作，将使我们共同赢战未来。”

据悉，临工重机近几年迅速成长为国内同行业的标杆企业。该公司本着“品质、安全、环保、高效”的产品理念，坚持“服务制胜”，持续提升运营管理能力和创新能力，为全球客户提供全生命周期解决方案。一路走来，临工重机全系列产品一直在技术创新、市场及应用贡献方面披荆斩棘，立足中国、走向世界，逐步向欧美等成熟市场突破，致力于发展成为全球工程机械中高端市场的领先企业。

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