"优化资源、深度合作、共享共赢、再上台阶"--徐工随车2018商务会议隆重召开

2018年1月12-13日，"徐工随车2018商务会议"在徐州大龙湖畔顺利召开，来自全国经销、代理、服务体系的100多家渠道与10多家底盘生产企业齐聚大会共商发展大计。这次大会是在习总书记调研考察徐工集团后，徐工随车公司召开的一次渠道大会，按照习总书记“着眼世界前沿，努力探索创新发展的好模式、好经验，徐工集团有光荣的历史，一定有更加美好的未来”的要求，徐工随车以做百年企业为目标，致力于成为中国最具价值和最受用户信赖的臂架类专用车制造领军企业。乘着总书记视察徐工集团的东风，徐工随车将在2018年里大展宏图。

会议由营销公司常务副总经理吴步昇先生主持，首先公司副总经理杨成团先生致欢迎辞，接着营销公司各职能部门依次汇报2017年营销工作总结与2018年规划、2017-2018市场状况及2018商务政策解读、产品规划布局公告法律法规讲解、2018服务布局与政策解读等内容。

营销公司常务副总吴步昇先生主持会议

公司副总经理杨成团先生致欢迎辞

销售管理部副部长孙宁汇报《2017年营销工作总结与2018年规划》

市场部副部长刁启汇报《2017-2018市场状况及2018商务政策解读》

技术支持部部长吴威汇报《产品规划布局公告法律法规讲解》

营销公司副总经理王云汇报《2018服务布局与政策解读》

公司党委副书记、纪委书记、工会主席赵蔚女士宣读了《2017年度优秀经销商、代理商、服务商表彰决定》。

钻石经销商代表黄明军先生分享销售随车吊的成功经验

钻石经销商代表陈金峰先生分享销售高空车与清障车的成功经验

特殊贡献奖代表安刚先生分享销售徐工品牌一体化整车的成功经验

开拓先锋奖代表、优秀服务商与金牌备件商代表朱雷雷先生分享销售徐工全系列产品的成功经验

开拓先锋奖代表董晔先生分享销售徐工随车新产品成功经验

徐工集团财务公司总经理刘丽军先生到会发言，与徐工随车经销商、代理商、服务商朋友们分享相关金融业务。

徐工随车公司党委书记、总经理孙小军先生做总结讲话。

孙总指出，大会汇报了2017年完成情况以及2018年的目标任务，相关职能部室同时就新的一年的有关政策公告的情况作了汇报，希望经销商、代理商和服务商朋友能加强理解和执行。有几家经销商代表作了经验的分享，对大家都有借鉴意义。同时徐工财务公司的刘总对融资业务也做了介绍，大家要能够充分的认识并加以应用。

在谈到工作要求时，孙总分别从两个方面作出工作部署：

一是珍惜与徐工随车的合作机遇，搭上发展快车，全面实现2018年目标。

2017年12月12日下午中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平同志亲临徐工集团现场并发表了重要讲话，高度赞扬了徐工的发展之路，也提出了殷切的期望。总书记向徐工三百多名劳模、技能工人、职工代表发表了近八分钟的重要讲话。充分肯定了徐工并高度评价徐工战略思路清晰，目标定位准确，发展路子正确，是成功打造了自己道路的国有企业和现代化企业，并殷切勉励徐工着眼世界前沿，努力探索创新发展好模式好经验。总书记这一次地方考察是十九大以后的首次，是他为中央经济工作会议的召开，为部署2018年经济工作做准备，总书记的讲话中强调了必须把握实体经济，实体经济中一定要把制造业搞好。现在我们身处在这个伟大的时代，我们拥有徐工的品牌，很多经销商朋友在分享经验的时候都强调了徐工品牌，这是非常赞赏的，在座的都是徐工的坚定合作伙伴，这是我们最大的机会。未来投资的增速回落应该是个大势所趋，投资增速的回落短期对我们的影响是不太大的，特别是随车吊这个行业，它相对于土方机械设备有着滞后性，长期来看将迫使产业转型升级，对在座的经销商朋友们来讲，无论是长期还是短期均是利好，短期看徐工随车吊是行业的龙头，占据了自然界的顶端优势，二零一七年徐工随车各产品的市场表现充分说明了这一点；长期看徐工一直坚持创新驱动的一以贯之，国际化发展一以贯之，打造一流人才一以贯之，抓好党建、党的建设发挥政治优势一以贯之，以时不我待、只争朝夕的精神投入工作，奋力谱写着百年徐工转型升级的新篇章，徐工的品牌价值将会持续的增长，经营徐工就是一辈子，你可以把它做成传家、传世几代人的事业，所以各位要把握与徐工的合作机会，长期合作、战略合作，抓住市场机会做强做大，不要忐忑，不要怀疑。从目前的市场形势来看，不减2017年的势头，市场需求非常旺盛，2018年依然将是一个丰收年，元月份徐工随车的销售收入将超过1.1亿元，这是徐随成长过程中的新纪录，我们将不断打破这个记录，我们期待今年上半年能够复制2017年的走势，上半年实现预算目标的百分之六十，这是对徐随和在座的经销商朋友的巨大挑战，市场给了我们挑战的机会，让我们勇敢的去面对迎接这个挑战。

徐工随车起重机产品市场占有率突破57%

二是过去的一年已经过去，我们将全面提升市场资源的保障能力

2017年已经成为历史，有成功也有遗憾，虽然徐工随车的市场占有率在节节升高，但是依然丢掉了许多市场的机会，桥检、高空也存在着丢单的现象。这一年市场上是鱼龙混杂的，刚才从黄总的分享中能够感觉到这一点，各种作坊、小厂又冒了出来，长期看这些小厂与国家的发展战略是相违背的，短期不能小觑。可喜的是经过工厂大半年的准备，工厂的产能及供应商体系得到了很好的锤炼，目前已稳定在每个月700台的产能，这是一个巨大的胜利，为了减少春节的影响因素，工厂制定了周密的计划，元月份排产了700台，没有因为大雪天气而受到影响。2017年12月份向市场发了750台随车吊，2018年3月份排产了800台，我们会持续不断的向前方输送优质的充足的炮弹。在提到资源的保障中，我们必须重申徐工特色的优质金融服务，也就是刚才徐工财务公司刘总向大家推荐的业务，我们要充分利用好这些资源平台，为此我们设定了一系列的评价考核的条款，目的就是为了让大家长久的充分利用好它，希望大家能遵守规则和规矩，否则这些资源就会离你而去。在这整个资源保障当中，还有一个资源也是不可或缺的，必须大家齐心协力来保障，那就是工厂的采购资源，现在的市场竞争已不单是主机厂与主机厂之间的竞争，而是链条与链条的竞争，是一个主机厂带着它服务商、经销商、供应商与另一个主机厂的同样的链条在竞争，是整个供应链在竞争，谁的链条强谁就将主宰未来。2018年将是不平凡的一年，我们将牢记习总书记的要求，秉承习总书记视察徐工的这股强劲的东风，将徐工的事业推向一个新的高度，希望大家能够抓住市场机会，全力地保障资源，将我们事业再上新台阶，全力完成2018年的任务！

在下午的分组讨论会上，公司领导与南方区、北方区合作伙伴分别召开了交流会，大家畅所欲言，共谋企业发展大计。

孙总在南方区进行工作交流。

杨总在北方区进行工作交流

大家相继发言，现场氛围浓郁，分别针对各自市场提出了自己的意见和建议

在第二天的会议上，徐工随车邀请了十余家底盘生产企业参与业务讨论，为渠道体系搭建了资源共享的平台。

在答谢宴会上，公司举行了盛大的颁奖典礼。

杰出经理人奖

优秀服务商奖

优秀备件商奖

开拓先锋奖

特殊贡献奖

优秀经销商奖

钻石经销商奖

会场外，高空、桥检新产受到大家纷纷点赞

2018年是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，徐工随车公司将深入贯彻落实党的十九大精神，紧扣习近平总书记新时代要求，落实“质量变革、效率变革、动力变革”的重大决策，落地集团“一二三三四四”经营指导思想，以“技术领先用不毁”金标准，在三大方向上论英雄，走出一条具有徐工随车特色的快速变革发展道路，实现公司“三有一可”发展目标。