2017工程机械复苏增长 现代重工做好多手准备

【铁甲工程机械网原创】2017年4月13日—15日，中国工程机械工业协会五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在孔孟之乡的山东济宁隆重召开，工程机械行业的大咖们集聚一堂，分享对国内工程机械市场的真知灼见。我们有幸采访到了现代重工（中国）投资有限公司工程机械事业部韩在鎬本部长，韩本部长为我们分析2017年现代重工对中国市场的调研判断，并分享了他们的市场应对策略。

现代重工（中国）投资有限公司工程机械事业部韩在鎬本部长

2017年市场复苏性增长 中国工程机械前景光明

中国工程机械市场作为全球最重要的市场，各个厂家都非常重视。现代重工自从1995年在常州建厂以来，一直致力于中国市场的投入和发展。但是大家都知道，中国经济在发展过程中，会有阶段性的调整，2015年到2016年的这次调整，直接导致了多数厂家都产生了不同的程度的经营风险，销售也出现了大幅下滑。尽管在这种不利形势下，现代也未放弃对中国市场的耕耘。2016年，现代利用经济调整、市场下滑的阶段，调整了销售渠道和组织结构，并出台了一系列政策支持经销商回收应收款，为今年的市场复苏做好了准备。

2017年的工程机械市场复苏出现了，大家有目共睹。在很多公司供货不足的情况下，前3个月整个市场挖掘机销量达到4万多台，韩本部长预测2017挖掘机市场总量预计会达到9-10万台左右，明后年还会以每年10%~15%的比例增长。

现代重工紧抓机遇  为复苏多方面做好准备

面对2017年工程机械市场出现强劲复苏，各个厂家都为这次市场盛宴做了不同准备，现代工程机械未雨绸缪，提前调整营销、产品、金融和售后政策，为这次市场复苏做好了充足的准备。

韩在鎬本部长说：“在2016年9月份现代重工就已经发现市场复苏的迹象，所以我们在制定2017年政策时，在销售政策方面，我们大幅度提高了经销商的返利，简化了经销商返利的计算办法，直接将返利与经销商销售业绩挂钩，将销售主动权交给经销商。”

在风险控制方面，现代重工建立了经销商评级制度，等级越高的经销商，得到的支持就越大，促使经销商主动控制自己的经营风险，引导他们更良性的发展。

在售后服务方面，2016年现代重工调整了的售后服务部门，建立了更专业的CSC本部(Customer Service Center)，将各经销商独立服务变为服务中心统一热线接受用户报修，全国统一服务，使服务更加便捷迅速，提高客户服务满意度。
 
在配件供应方面，现代重工将结合全国优秀配件销售经销商建立各地配件中心库，一方面可以更加迅速的响应用户配件需求，另一方面也减少经销商配件库存和资金压力。

在产品开发方面，根据目前中国的工程机械市场的趋势来看，产品必将向多样化、专业化方向发展。面对越来越细分的市场，今年下半年现代重工将向中国市场推出两款Mini挖掘机，并根据实际市场情况，逐步从韩国本部引进不同的专业装备， 来满足国内用户的不同需求。

随着中国政府对基础设施投入的不断加大和旧装备的不断更新换代，相信中国工程机械市场将迎来一个新的发展机遇，韩在鎬本部长表示：“现代重工愿意加入到新一轮的经济发展中，继续为中国经济做出贡献。”