直击三夏：赵佃相的“雷沃情”

赵佃相，山东省潍坊市诸城兴农农机专业合作社理事长。今年已经60岁的他，对农机的热爱丝毫没减。岁数长了，不便“南征北战”跨区作业了，就在管理合作社的同时，凭着多年的农机操作经验搞起了农机维修，服务更多的农机手。

在四邻八乡，甚至在全省、全国，赵佃相都可以称得上是“名人”，多次获评全国、全省跨区作业先进个人和先进明星作业队，荣获 “全国技术能手”“全国农机大户示范点”等称号，2012年被潍坊市农机局聘为“特邀农机技术推广员”。当地群众也是给他封了各种称号，什么“田保姆”、“土专家”“土博士”“百科全书”，足见其在农机技术方面的高超。在百度一搜与其有关的词条达2940条。

面对这么多的荣誉，赵佃相很平淡：“这都是‘过去式’了，说心里话，我能从一个普普通通的农民走到今天，还多亏了雷沃的农机。”

购买农机，首选家乡品牌

作为潍坊诸城人，对雷沃有着很深的地域情结。2000年，当赵佃相打算购买收割机时，第一就想到了家乡企业生产的“谷神”牌收割机。于是，他多方筹集资金购买了1台“谷神”收割机，当年就开着到河南驻马店、安徽阜阳等地收割小麦，一路走来，最后一算纯收入3万多元。虽然累点，但赵佃相恣坏了。

现在回想起来，赵佃相还忍不住地兴奋。“一个月多点时间挣3万多元，那时想都不敢想，这也坚定了我走农机致富这条路的信心。”

“赵佃相买收割机挣大钱了！”这一重磅消息迅速在亲戚朋友间引爆。

到2001年，赵佃相弟兄四个先各买了一台收割机，加上亲戚朋友的口口相传，收割机的数量一下子增加到40多台，而且都是清一色的“谷神”。

机器多了，每到收小麦季节，赵佃相就带领大家进湖北、河南，入安徽、江苏、山东，“南下北上”，风餐露宿。“那时，我们的想法很单纯，就是多受点累，让大家多挣点钱，都富起来。”赵佃相说。

年年跨区作业，走在跨区路上的赵佃相发现小麦收割机越来越多，活比前几年难找了，而玉米收割机却相对较少，收割价格也高。于是，2006年，赵佃相果断购买4台雷沃谷神玉米机，先是背负的，后来自走互换割台的、剥皮的、籽粒型玉米机相继购进。

“反正这么多年我是紧跟雷沃后面，有什么新产品都是第一时间买来使用。今年的谷神GE70收割机合作社又买了4台。现在出去揽活，人家看你的机器跟不上升级换代的步伐，就没愿意用的。”赵佃相笑着说。

建合作社，实现军团作业

经过六七年的摸爬滚打，跟着赵佃相跨区作业的队伍越来越壮大。随着农机户手中资金的宽裕，产品也从单一购买收割机发展到拖拉机、深松联合整地机、秸秆还田机、免耕播种机等多种机型，逐步实现耕种收一条龙作业。

“机具多了是好事，但一家一户单打独斗，一是不利于机具资源的统筹安排，作业效率上不去；二是户户之间还容易为抢活闹矛盾。”赵佃相回忆着当时的状况。

2008年正赶上国家大力提倡兴建专业合作社。5月份，赵佃相发起成立了兴农农机专业合作社，吸收村里28个农机户以机械入股的方式加入合作社。合作社成立后，社员形成一个联合作战军团，充分发挥规模和资源优势，带动了农田作业由分散经营向规模经营的转变。机手一个人忙不过来，合作社可以安排其他社员帮忙，确保了不误农时，机具利用率得到了有效保证，提高了作业效率。同时，充分利用机具组合优势，走出去到附近省市及东北地区大片地块、农场实施大订单作业，解决了合作社成立之前小订单吃不饱、大订单不敢接的问题。

“现在，合作社的社员每年收入多则十四五万，少则八九万，差不多赶上‘北上广’的白领了。”赵佃相自豪地说。

“合作社能有今天，一是靠了党的富民好政策，二是靠了雷沃‘企社共建’的优惠政策和好产品。”赵佃相说，“目前，合作社有机具80多台套，除了先前购买的部分农机具，其余全是雷沃的产品，占到95%以上。”

“如今，雷沃的农机具就在家门口生产，下一步，社里的农机具也要逐步换成雷沃的，壮大我们的共建成果。”谈到“企社共建”，赵佃相是那么的真诚，同时也希望享受到更多的“企社共建”好政策。

建维修站，服务更多用户

眼下，正是三夏麦收大忙时节。作为合作社“领头雁”的赵佃相却坐镇家里。

“年纪大了，不便出去了，5月27日，社里已派出去了3个作业队40多台收割机南下南阳开始跨区作业，我留在家里主要搞三夏服务，六月上旬，诸城也将进入麦收大忙，到时，服务的压力也是蛮重的。”赵佃相告诉记者。

随着各地农业机械化水平的提升，赵佃相又敏锐地意识到，农机维修服务将是一块很大的“蛋糕”。于是，2010年，在雷沃的帮助下建起了“农机维修4S店”。凭着“全国技术能手”和潍坊市农机局“特邀农机技术推广员”的头衔，赵佃相的农机维修也是红红火火。

针对农户购机情况，赵佃相除不定期举办农机新技术培训班外，还随时帮助用户解决技术难题、提供作业信息等。多年来，农民朋友遇到农机技术方面的难题，无论是登门造访还是电话咨询，不管多复杂，找到他，他总是热情解答，尽最大能力帮助解决。

赵佃相告诉记者，这个“农机维修4S店”其中一个重要功能就是在“三夏”“三秋”大忙季节，承担雷沃跨区作业用户的服务工作。

“目前，我们店里虽然仅有4名专职服务队员，但我们也要尽全力服务好跨区作业用户，为雷沃‘全心为你’的服务品牌增光添彩。” 赵佃相最后说。

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