三一聚划算上线 电商业务进入新时代

2月22日，三一集团官网推出三一聚划算，新春卖场活动。本次活动将持续3个月，针对客户需求，事业部将在不同时段推出促销活动。随着三一电商业务的不断深入，三一在“互联网+”上探索了一条全新的发展之路。

用平民级价格买世界高端品牌

据了解，三一开辟专题卖场，全年促销活动不重样、不打烊，这在工程机械行业尚属首例。本次活动的主题是“用平民的价格买世界高端品牌”，旨在更多地让利客户：让其在享受实惠价格的同时，拥有高品质的产品和服务。

而从各事业部推出的促销活动来看，其优惠也非常实在。混凝土设备推出的“你创业我给钱”的活动，对前20位提交购机咨询并实现成交的成套农村混凝土小型设备客户，提供5万元创业资金券。港口机械推出了指定机型交5万定金，提机时抵10万现金，线上活动截止日前完成签约的，赠送5万元配件的优惠。

购机有礼，买一送一，这原本在零售品上出现的促销活动也被成功运用到本次活动中，像港口机械、混凝土机械的城镇先锋活动期间购机成功赠送三一三防手机一部。帕尔菲格-随车起重机送客户燃油补贴，客户代金券和配件包等。

电商业务已形成新的增长极

作为一家典型的重工业企业，电商似乎与三一相距甚远。其实在电商领域，三一集团早在几年前就展开了布局。

2012年，三一开始建设电商平台，尝试在传统销售环节中引入互联网电商，2015年“双十一”期间，三一推出优惠活动。三一重工高级副总裁贺东东并未透露具体电商销量，不过他表示“电商的数据表现很理想。”

“三一从客户需求到订单、交付、物流、后市场服务以及整体解决方案，产业链非常完整，通过电商化改造后，每一段用户及产品所产生的数据资源都将掌握在自己手中。”贺东东介绍。

“以前，我们的模式有点像关起门来做电商服务，客户、机器全在一个网上，我们正在把企业内使用的网络应用变成一种行业级的应用，向外开放。”贺东东表示

每个领域都在深入互联网+变革

除了深挖B2B电商平台，“制造、研发环节也在进行互联网+改革，如何与制造伙伴更一体化互动，最好的办法是直接把客户需求和市场预测情况更早提供给制造伙伴。”贺东东介绍，“一直以来，供应商都希望尽可能早进入我们的研发、制造环节。”

据了解，2015年10月，三一集团和本土创业投资机构成立明照资本，该基金专注于工业4.0领域和物联网的创新投资，计划于三年内投资50个项目。此外，三一还成立了三一智造科技，在体制外尝试创新业务。在贺东东看来，“未来的颠覆性创新都需要在体外成立一个机构，或者依靠创投孵化出来。”

“如果把三一的产业链铺开，每一个环节都在发生商业模式的变革。而这些布局未来可以让三一建立以生态系统为中心的视角，借助客户和生态的洞察，审视竞争格局。”贺东东指出。

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