《铁器时代》之德意志挖机熊猫—利勃海尔

【铁甲工程机械网整理】近日，笔者从铁甲工程机械网论坛里整理了一位网友发过有关利勃海尔挖掘机相关问题的精彩言论，让我们一起学习下行业人士的经验之谈。

以下这段内容是甲友铁甲瘦子在2014年4月8日发表的标题为：“《铁器时代》之德意志挖机熊猫—利勃海尔”的帖子内容，我们一起来看看：

利勃海尔家族企业由汉斯利勃海尔在1949年建立。公司的第一台移动式、易装配、价格适中的塔式起重机获得巨大的成功，成为公司蓬勃发展的基础。今天，利勃海尔不仅是世界建筑机械的领先制造商之一，还是其他许多领域的技术创新用户导向产品与服务的客户认可供应商。多年来，家族企业已经发展成为目前的公司集团，在各大洲建立起100余家公司。

作为一家家族企业，利勃海尔公司是由汉斯·利勃海尔博士在1949年创立的。目前，利勃海尔集团拥有大约32600名员工，在各大洲成立了100余家分公司。它不仅是世界建筑机械的领先制造商之一，同时还是被众多领域客户认可的技术创新产品及服务供应商。

利勃海尔发展史

汉斯·利勃海尔在德国南部伊勒河畔的小镇基希多夫长大。在第一次世界大战中，2岁的他失去了父亲。他从13岁开始在继父的建筑生意中帮忙。在随后的第二次世界大战中，利勃海尔服役于德国工程部队，主要从事架设桥梁的工程。从那时起，他开始积累工程方面的知识与视野。

二战后，德国国土一片废墟，战后重建迫在眉睫。从1948年起，西德开始进入了被称为“德国经济奇迹”的快速发展期。而立之年的利勃海尔抓住这一机会，开始设计更适于重建需要的小型工程起重机。最终，在一个简陋的木质库房中，利勃海尔与当地的铁匠等一起设计、制造的30英尺小型起重机诞生了，随后，它在1949年8月的法兰克福贸易展中一举成名。

几个星期之后，针对利勃海尔第一台起重机TK10的订单纷纷到来。作业时，它能从4.5m伸展到16m，提升650kg到2000kg的重物。并且它的现场安装时间更短，只需2~3个小时，而当时传统的起重机则需要几天的时间。正因为这些优势，利勃海尔第一年就销售了160台TK10起重机，销售额达到220万德国马克。随着业务的快速发展，利勃海尔开始改进TK10，并设计出更多的适应不同工况的新型起重机。TK28就是其中一例，在TK28面市的第一年，同样奇迹般地销售出了267台。

之后，利勃海尔博士的创新仍在继续，他也将公司定位为技术驱动型企业。利勃海尔公司开始生产多种工程机械设备及其他工业产品。对于燃油效率和生产率的追求，也使得他成为高压液压系统领域的生产先驱，并至今保持着该领域挖掘机的最高行业标准。利勃海尔车载式起重机是世界顶尖产品，推土机也很不错，动力强劲。国外市场销售不错，在国内目前市场几乎为零。

利勃海尔与中国海尔

目前海尔被塑造成改革开放30年一个具有时代意义的典型企业， 也成就张瑞敏这个时代英雄。海尔起源于一个叫做“利勃海尔”的德国引进项目，这是中国改革开放30年历史中，最成功的一个“引进项目”之一。1984年，整个国家从上到下都把眼睛望着外边，所有的企业都想找到一个可以引进的项目，找到项目企业就有了活路。“利勃海尔”就这样被引进青岛（青岛以前曾是德国的殖民地，利勃海尔把项目放在这也是有这点因素）。利勃海尔是德国最大的重工机械家族企业。青岛海尔是山东的品牌。刚起步的时候没有资金周转快倒闭了。德国利渤海尔投入股。扶持。并可以使用利勃海尔冰箱技术。后来在中国销售差亏损严重。合作不愉快，最终无奈撤资。利勃海尔是走了，可是它的技术成就了海尔，让海尔在短期内成为国内家电行业的领头羊，到现在海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，反过来动了利勃海尔全球家电市场的奶酪。（徐工和卡特彼勒的恩怨情仇却是两个极端，以后写到卡特彼勒的时候会写出来）

80年代初，国产挖掘机厂家对国外先进技术翘首企盼，不少挖掘机企业开始引进利勃海尔的挖掘机技术，如：贵阳矿山机器厂引进了利勃海尔的A912和R912型挖掘机，上海建筑机械厂引进了R942型，合肥矿山机器厂引进了A922和R922型，长江挖掘机厂引进了R962、R972、R982型挖掘机。在当时国际环境下，联邦德国能输送利勃海尔的技术，已经是给了咱们一个天大的机会了，可惜的是同样的是技术输送，却没有成就工程机械中的“海尔”，90年代以后当时引进利勃海尔技术的国企纷纷倒闭或者被改制，没有像柳工，三一，玉柴坚持技术引进与吸收，最后“置之死地而后生”，成为国货的骄傲！

利勃海尔的技术原则

利勃海尔因为是家族式企业，又加上德国人的习惯，坚持产品的高品质标准，关键技术工厂内部控制。为避免核心元件的外购，主要组件都在工厂内部开发和制造。包括建筑机械的整个传动链及控制技术，电气、电子、变速、液压及柴油发动机产品组，液压缸和减摩轴承。

这样的原则像一把双刃剑，有利的是机器各部件匹配度高，质量过硬。所以利勃海尔的超大型矿用机器一直全球领先。弊端是小型工程机械跟不上潮流，目前小型挖掘机的更新换代很快，世界主要品牌都是采取合作的方式进行升级革新，像早期卡特彼勒与三菱的合作，现在卡特彼勒与久保田合作生产小型发动机，JCB与住友，凯斯与住友,神钢的合作，小松与康明斯的合作等等让各家主流品牌都稳稳占据市场前端。德系机械的主流观念：皮实耐用，动力强。忽视外观与内饰，所以利勃海尔外观看起来像很“土”，驾驶室也不新潮。

而且利勃海尔的原则使得其主要配件与其他品牌不通用，加上在中国市场上的保有量非常之低，挖掘机配件厂也不愿仿制这类没市场的“副厂件”，所以按着国内用户“正厂太贵，副厂替”的心态去保养挖掘机，像利勃海尔这样的副厂件都难寻的品牌，真的没多少人敢去选购它。

利勃海尔国内使用状况

国内现在的工程机械用户许多都是从轮挖,小挖用户升级过渡到中挖,大挖用户，习惯选择熟悉的品牌，对陌生的品牌利勃海尔不信任，而且利勃海尔管理层不熟悉中国市场规则，又对代理商选择很严格，使得时机稍纵即逝，没能占领中国市场，中国用户也不熟悉利勃海尔，神州大地难觅其芳踪！

虽然利勃海尔在中国有四个工厂，但是没有配套厂和零配件提供商，研发中心也没有，没有认真研究中国市场和行情，始终属于“梦游”状态。液压挖掘机大件质量很好，小问题较多，机子难养，挖掘机力量与卡特彼勒不相上下，油耗一般，钢材很好，发动机好，结构紧凑，实在。缺点：挖掘机型号不全，没有小挖。所以咱们普通人因为见得少也就很少能认识利勃海尔，驾驶室舒适度一般，外观太土，配件贵，养车不易。售后服务跟不上。大多数人认为利勃海尔挖掘机来到中国质量变差是因为“水土不服”和中国工人组装技术差。

利勃海尔超大型挖掘机是矿主的最爱，质量好，效率高。但是大众机型（60吨以下的挖掘机）就真的不行了，小问题太多，售后维修非常非常不及时，毕竟是市场占有率太少了。配件贵的离谱（卡特彼勒，凯斯，JCB的配件价格和利勃海尔相比都算低价），挖掘机靠养这个道理谁都懂，如果挖掘机配件比熊猫都金贵，让用户怎么养啊！人们常说利勃海尔是“神机”，这有两种意思：一是超大型挖掘机神一样的质量 二是市场上的占有率非常之低，有“神龙见首不见尾”的感觉。称之为“神机”。还有人因为其养护价格太贵称其为：“挖机熊猫”装载机，液压挖掘机大件质量很好，小问题较多，机子难养，挖掘机力量与卡特彼勒不相上下，油耗一般，钢材很好，发动机好，结构紧凑，实在。缺点：挖掘机型号不全，没有小挖。所以咱们普通人因为见得少也就很少能认识利勃海尔，驾驶室舒适度一般，外观太土，配件贵，养车不易。售后服务跟不上。整体来说：利勃海尔的式起重机、车载式起重机、自卸翻斗车，超大型挖掘机质量很好，大型矿场首选。整体来说：利勃海尔的式起重机、车载式起重机、自卸翻斗车，超大型挖掘机质量很好，大型矿场首选。

大多数人认为利勃海尔挖掘机来到中国质量变差是因为“水土不服”和中国工人组装技术差。我个人认为是利勃海尔高层不重视中国市场，没有认真研究中国的工矿及中国用户的心理，产品不符合中国人的习惯。没有配套厂家，代理商系统不健全，配件贵，售后服务不及时。利勃海尔属于冷门机型，买时艰难，养时不易，选购慎重！

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