鲍志渊：转型关键是外拓市场，内降成本

 中石化宁波工程有限公司机械化经理   鲍志渊

近年来，随着宏观环境的改变，中国吊装市场形势也在发生巨大的变化。身处其中的企业必须顺势而为，积极主动的进行变革，否则将是死路一条。有很多企业一直在说转型，但究竟什么是“转型”，怎么转型，才能让企业继续稳步行进，是值得业界思考的一个问题。

转型应该是一个主动求新求变的过程，是一个结构调整，专业化重组的过程。2015年，中石化宁波公司在转型过程中主要关注两点，即外拓市场，内降成本。在开拓市场方面，我们通过跟传统客户进行交流，利用中石化的品牌，通过一些策划服务加强传统市场的开发。同时利用公司设计EPC平台，从源头改变一些传统的施工方式。比如在大型吊装这块，我们现在更多的是模块化、集约化安装，这会拉动大型设备应用；在降低成本方面，因为企业，肯定有固定成本。但是作为一个企业也好，作为咱们国企来讲，我们更多瞄准项目运营成本，优化项目用车计划，并提高使用率。

此外，值得一提的是，设备制造商也应该想想如何与吊装用户实现双赢。个人认为，制造企业应该提高产品性能，把产品做好做精，更加安全可靠；此外，尤其重要的是控制产能，或者准确来说应该控制一下起重机市场保有量。

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