未来用户购买的两大关键：好产品，好品牌

未来用户购买的两大关键：好产品，好品牌

毫无疑问，中国工程机械行业已经步入中速发展的“新常态”。基于此，用户购买行为也因此发生变化。“好产品”还是决定用户购买行为的基础，“好品牌”则成为另一关键砝码。

曾经，中国用户群体被定义为“价格敏感型”，只要设备足够便宜、能够用就行，其他指标都不是太重要。在这样简单的标准下，制造商通过降价，就能立马赢得更多的市场占有率。价格，在当时成为最主要的竞争筹码。价低者得市场，商务条件的恶性竞争，不时硝烟四起。

眼下，这些正在被瓦解。

转变的深层次原因是，经过多年的成长壮大，用户群体完成了最初的原始积累，稳稳树立了在各自领域中的地位。现在，他们——这些未来的购买“中坚”们，有实力在更多的产品中挑选更好的。

“自然而然，价格之外，我们会更多考虑品质、品牌等因素，而不是被盲目地被价格牵着鼻子走。”一位用户如是说。套用一句正在流行的网络语：有钱，用户们可以“任性”啦！

另一位用户将这种转变解释得更为透彻：“市场越是不好，在购买产品时，越是要谨慎。之前，随便买哪家的设备，基本都能挣钱；但现在，每个类别的产品，我只看前三个品牌，因为好品牌代表的是好产品、好服务、以及强大的影响力，能够对我的业务发展起到十分积极的正向作用。”

显然，用户的购买行为正趋于理性与冷静，价格不再能轻易左右其选择。在本次接受调查的用户中，90%都将设备本身的“品牌号召力”，纳入影响其采购的考虑要素，且重要性排序靠前，这与数年前形成了鲜明对比。

当下的中国工程机械行业，已然进入“存量时代”，设备更新需求将成为未来最主要的市场推力。这意味着通过疯狂营销、跑马圈地，在短缺经济时代定下的江山，将会因理性客户的再三选择，朝夕易帜。基于扎实产品之上，锲而不舍的品牌建设，将成为最具撬动力的杠杆。

从某种意义上而言，品牌地位等同于产业地位。

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