中联重科商城营销“双十二”首开整机卖场

为逐步推进互联网营销转型、引导客户从线下到线上、协同事业部进行营销变革，新商业模式管理公司将在“双十二”活动期间，联合建起事业部，首次在中联重科商城上开设整机销售板块，这一举动也意味着，传统主机营销模式向互联网转型迈向了一个新的台阶。

活动不只为了促销

为什么做“双十一”还要做“双十二”？不少人认为，参与“双十一”、“双十二”这类互联网电商平台的促销大战只是为了商品促销，而事实上，活动促销只是一种手段，这背后有着更深层的目的——推进中联重科传统营销模式向互联网转型升级。

中联重科首席信息官、新商业模式管理公司总经理王玉坤先生在CMIIC2015中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会上曾提到，中联重科的互联网转型升级不是简单地做一个电子商务交易平台。同样，中联重科商城的每一次活动也并非是简单的商品促销，通过每一次的实践、尝试，中联重科围绕着制造业+互联网的融合蓝图，在探寻适合自己的互联网营销转型方式。

实践指导转型步伐

对于重型装备制造业而言，营销模式的互联网转型不可一步登天，需要不断尝试、循序渐进。“双十一”的初步成果表明，工程机械的互联网营销极具潜力，在线完成百万级订单交易并非不可能，客户消费习惯由线下到线上的转变以及粘性的养成已初见成效。也正因如此，在本次“双十二”活动期间，新商业模式管理公司联动建起事业部大胆革新，乘“双十二”之机开设整机销售专场，这对上线不到三个月的中联重科商城来讲，是一个质的飞跃，对参与主机互联网营销转型的事业部而言，是一次有益的尝试。

营销转型初显成效

飞跃，只是搏击蓝天的第一步，中联重科互联网营销转型需要用不断的实践成果来指导。上线初期，中联重科商城仅开设配件商城这一板块，通过新品持续上架、平台稳步运营、上下协作推广，中联重科商城目前在规模、成效、影响力及客户线上粘度方面，已然处于行业领先。而客户也从最初的怀疑、观望，慢慢开始尝试、接受并习惯这种互联网便捷的采购方式。

公司将继续用阶梯式的推进方式搭建并完善中联重科互联网营销转型，把客户引导到互联网平台上来，实现与客户的无缝对接，真正做到“产品在网上、数据在云上、市场在掌上”的制造业与互联网融合思路。

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