工程机械厂家身上的六座大山 压力山大！

近几年，我国工程机械市场遭遇滑铁卢，整个行业低迷不振，不断下跌的颓败之势似乎让人看不到希望。这次的大萧条也让各工程机械厂家和代理商受到重创。前方迷雾不散，看不清方向，后方又无路可退，前后的夹击让工程机械企业倍感压力。库存、应收账款、资金、代理商、供应商、人才，每一项都像一座大山一样，沉重地压在了工程机械厂家的身上，真的是压力山大呀！

工程机械厂家身上的六座大山

一、库存占压大量资金和人力 降低了厂家的抗风险能力

由于市场情况的大逆转，厂家对市场的走势判断及订货决策如果出现问题，就容易出现销售大幅减少而生产车间还在继续生产，造成库存变成空前规模，很多企业库存可销售6个月甚至一年。库存占压了大量资金，也降低了厂家的抗风险能力。

二、回款难以收回 应收帐款压力增加

工程机械企业一般以融资及按揭作为主要销售手段，在客户收入急减，大量设备停工的情况下无法按时支付按揭款或融资租金，代理商垫付到一定程度时就无钱可垫，即使采取大批的拖车也无法解决到期租金一步步累加上去。当达到银行及融资公司的底线时自然会停发贷款，甚至要求厂家回购或垫付。

三、出现负的现金流 资金压力激增

各品牌厂家在目前这种情况下容易出现负的现金流，也就是资金流出。而造成这种情况的第一种可能性是货款回收不佳，营业收入减少，而支出仍维持高位而造成。第二种可能是需要对银行及融资公司进行回购及垫付。第三种可能则是为了维系工厂运转而继续采购零部件而支付的货款，第四种则是扩建及其他投资项目的持续支出。第五种则是银行贷款的到期偿还及巨额贷款产生的利息。  

四、代理商与厂家之间存在分歧 难以携手作战

除卡特、小松、日立、神刚、斗山等外资品牌代理商相对稳定而成熟外，国产各品牌代理商一直处于部分稳定状态。部分代理商由于想法及定位的不同，无法与厂家同心同德并肩奋战。当然也有因为厂家战略出现问题而伤害代理商利益的，当达到代理商无法承受的地步时就出现分歧，在无法妥善解决分歧的时候就很容易分道扬镳。这时需要大量的后续收尾工作也让厂家及代理商头疼不已。

五、工厂及供应商压力日益增加

有一些品牌是销售公司与生产厂分开的，如日立建机（中国）有限公司为生产厂，日立建机（上海）有限公司为销售公司，住友建机（唐山）有限公司为生产厂，住重中骏（厦门）建机有限公司是销售公司，这时销售公司就要考虑到工厂方面的因素。而工厂与销售公司同为一个企业的则需要考虑到零部件供应商的生存。

六、庞大的人才压力

前几年的疯狂成长让各品牌都大肆招募人才，甚至在超员招聘，对于需要的人才给予高薪，而在现在的市场条件下，厂家收入及利润减少，现金流堪优，如何保障如此庞大的员工队伍收入（尤其是销售队伍及高薪技术研发人才）？销售队伍流失将造成营业收入的继续下滑，技术人才的流失则对未来产品更新换代带来影响，手心手背都是肉！但巨大的人员工资奖金也压的企业喘不过气来。

此外，部分工程机械上市公司还要考虑到来自股市的压力。如此六座大山压在工程机械厂家身上，的确是压力山大！这场席卷工程机械行业的风暴将是工程机械行业一次大的洗牌，工程机械厂家只有认清大环境，合理分析和决策，坚定信心，才能在这场浩劫中立于不败之地！

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