Cat®（卡特）二手挖掘机用户邵福华的追梦历程

15年前，刚刚考取汽车驾驶执照的邵福华开着别人的自卸车，跟在挖掘机后面运输建筑渣土，那时年轻的他心中也充满了对未来的向往，虽然每天要工作10几个小时，但心中的梦想一直支撑着他――他想要1台属于自己的挖掘机！

怀揣梦想

3年以后，邵福华用自己的积蓄购买了第一辆自卸车，告别了为别人打工的时代。虽然当上了“老板”，但毕竟实力有限，他还是要自己驾驶着自卸车在济南周边的各个工地干活。不过，经过这“华丽的转身”，邵福华比从前更加有了干劲，也更加乐观――他正朝着自己的梦想不断靠近。

二手卡特彼勒挖掘机用户邵福华的追梦历程

在工地运输渣土的几年里，邵福华没少和挖掘机的老板、机手打交道。在他的眼中，能够坐在挖掘机的驾驶室里，一天之中将百余辆自卸车装满是一件非常“威风”的事情。从挖掘机的老板口中，他得知1台挖掘机可以创造出远远高于1辆自卸车所能创造的财富。随着时间的推移，邵福华对挖掘机的“梦想”越来越强烈，这让他更加努力工作，他想凭自己勤劳的双手“攒”出1台自己的挖掘机。

梦想照进现实

时光飞逝，转眼间又过了几年的时间。2008年，邵福华已经拥有6台自卸车，并且还承揽了济南地区京沪高铁工程的一部分土方工程。手里有了工程，就需要更多的机械设备，而邵福华的手里资金并不是那么充裕，所以他只能租赁别人的挖掘机为其施工。在这之前的几年间，他每天在工地上与挖掘机摸爬滚打，对各个品牌都有了一定的了解。他认为，Cat 挖掘机是其中最为出色的：动力充沛、质量稳定、工作效率高，所以，他在租用别人的挖掘机时都会刻意选择Cat 挖掘机。

京沪高铁的工程为邵福华保证了相对稳定的收入来源，工程做到1/3时，邵福华给租用的设备结算费用后发现，自己所剩的利润已经大打折扣：挖掘机的租赁费、燃油费、运输费等等占去了大半，而自己费心费力却只得到一少半利润。这使他更加迫切地想购买自己的挖掘机，而通过使用，他已经只信赖Cat 挖掘机了。Cat 挖掘机虽然性能出色，而邵福华手头的资金并不富裕，这让他犯了难――是再等等呢？还是退而求其次？

就在这时，Cat代理商利星行机械有限公司（以下简称：利星行）的销售人员为他带来了“福音”。利星行在得知邵福华的处境及诉求后，向他推荐了经过Caterpillar（卡特彼勒）专门制定的针对二手Cat挖掘机的质量检验认证体系（Cat Certified Used Equipment，简称CCUE）的Cat二手挖掘机，且价格合理。

这个消息让邵福华惊喜交加，他终于离自己的梦想如此接近。但冷静下来以后，他反复“研究”了Cat 二手挖掘机业务模式，觉得还是不放心――毕竟是“二手机”，能和新机比吗？

几天后，邵福华接到了利星行的邀请，请他亲赴扬州参观再制造工厂。眼见为实！于是，邵福华南下扬州，踏上了使他圆梦的旅程。在扬州，他受到了利星行的领导、销售经理的热情接待，也对再制造工厂进行了参观，雄厚的硬件及软件实力、先进的工艺流程、完美的服务承诺使他深深折服，他最终下定决心：一定要把1台Cat 挖掘机开回家。

接下来的事情水到渠成：邵福华用73万元购买了1台经过Cat CCUE认证的Cat 320C二手挖掘机（全新价格约109万元），实现了他多年的梦想。

“二手机”发挥超出预期

2009年，是令邵福华最为骄傲的一年。在京沪高铁的工地上，他的Cat 320C挖掘机成了一道“靓丽的风景线”。他介绍说，虽然是二手机，但工作效率却不低，强劲的动力和快速的回转速度使得这台Cat 320C挖掘机相比工地上其它品牌的挖掘机每小时多装5～6车，这笔账算下来，1个月的利润要高出近万元左右。这对于1台低投入的二手挖掘机来说，完全超出了邵福华的预期。

而且，Cat 二手挖掘机的质量也十分可靠。在2009年1年的时间里，邵福华的Cat 320C挖掘机从未出现过因故障导致停工的现象，偶尔需要更换易损件，利星行的服务人员也都能及时赶到，他们对Cat 二手挖掘机用户的服务态度和反应速度与新机用户完全一致，这令邵福华感到购买Cat 二手挖掘机更加划算。

2010年，邵福华承接的京沪高铁工程完工，Cat 320C挖掘机用了不到两年的时间就实现了回本。为了谋求更快更好的发展，邵福华决定添置Cat设备。他已经尝到了Cat 二手挖掘机的“甜头”，于是他经常向利星行“打探”Cat 二手挖掘机的信息。这时，利星行临沂分公司恰好回收1台Cat 320DL二手挖掘机，并且经过了Cat CCUE的认证。得知这个信息，邵福华毫不犹豫，当即用86万元购买下来（全新价格约110余万元），几年来，邵福华的这2台Cat 二手挖掘机还参加了南水北调等国家重点工程，都能够出色完成任务，他说：“甲方看到我的Cat 挖掘机，就都愿意将工程交给我做”。

采访接近尾声，邵福华感慨：“在设备性能卓越、质量稳定的前提下，低投入就意味着高产出，Cat 二手挖掘机就具备这些优势，而且它的工作效率比其它品牌的新机还要高，这就是我选择Cat 二手挖掘机的原因，Cat 二手挖掘机让我提前实现了10年的梦想！”

链接：Cat 320C二手挖掘机测试报告

测试时间：2013年9月5日12:40

驾驶员：张峰  驾驶经验：5年

天气状况：阴

试驾用时：约30分钟

工作量：将岩石装载至载重量为25吨的自卸卡车中

耗油量：约9L

测试小结：在30分钟内，Cat 320C二手挖掘机顺利将岩石装满9车次。

为了验证Cat 二手挖掘机的性能，我们来到了邵福华位于济南市郊区的一处山体绿化排险的工程现场。这里在不久前刚刚进行爆破，山脚下堆满了大小不一的坚硬岩石，我们要测试的内容是让Cat 320C二手挖掘机将岩石装载至载重量为25吨的自卸车中。

机手张峰驾驶这台Cat 320C二手挖掘机已经将近5年了，他认为虽然这是台二手机，但驾驶起来非常舒服，操作方便，动作流畅，故障率低，从未停过工，而最大的优势是工作效率出众，每天要比其它品牌的设备多装15～20车左右。

测试开始，张峰坐在Cat 320C二手挖掘机的驾驶室里，游刃有余、信心十足，记者站在远处为他计时。30分钟后测试结束，结果显示：张峰和这台Cat 320C二手挖掘机在30分钟内累计装车9车次，耗油9升；另一块秒表显示：在装车过程中，最慢速度为3分32秒/车，最快速度仅为3分01秒/车。