北京滑移用户谈使用感受：看好潜力 稳扎稳打

[铁甲工程机械网原创] 随着大环境的日益严峻，工程机械终端用户的日子也越来越不好过，在市场上的表现就是活儿越来越难找，车越来越多，竞争越来越激烈。如何在这种比较严峻的形势下走出自己的特色，今天小编为大家讲述的铁甲工程机械网论坛会员艾波师傅的经营方式相信会让大家眼前一亮。

艾波（论坛名：天空与大地）一直从事的是3吨装载机的经营，但是随着目前北京市场上装载机保有量的增加，装载机的生意也没有那么容易做了，在这个时间点原来做过滑移装载机操作手的艾波将目光瞄准了滑移装载机。

铁甲工程机械网论坛会员艾波和他的龙工LG307滑移装载机

滑移式装载机亦称滑移，不同于普通的轮式装载机，滑移装载机是利用两侧车轮线速度差而实现车辆转向的，采用轮式行走机构，全轮驱动，滑移转向，可于作业现场随机快速更换或挂接各种附件，以适应不同的工作环境和作业内容。滑移式装载机的动力一般为20~50千瓦，主机质量2~4吨，车速为每小时10~15公里左右。主要用于作业场地狭小，地面起伏不平，作业内容变换频繁的场合，同时作为大型工程施工机械辅助设备使用。

相比较欧美市场滑移装载机的普及状况，这种机械目前在国内并不常见，每年的销量也就在几百台左右。但是随着国内人工费用的逐渐增长以及施工机械化的普及，滑移装载机的市场正在稳步增长。

艾波就是看好了这一市场，在经过多方考察之后，于2013年2月底花费23万购置了一台龙工LG307滑移装载机。机器自带了一个标准斗，厂家送了一个加宽斗，艾波又自己购置了一台土钻附件。

龙工LG307携带土钻附件

土钻细节

土钻挖的树坑

日前，铁甲工程机械网编辑部前往艾波师傅的龙工滑移装载机正在干活的工地上对这台机器进行了实拍，并且听取了艾波师傅对这款机器的评价。

多品牌如何选购

说起滑移装载机，国内外生产的厂家可以说也不少，知名的山猫、卡特彼勒、凯斯，以及国内也正稳步崛起的龙工、柳工、山河智能等等，那么艾波为何偏偏选择了龙工这个品牌呢？

谈到选购机器最看重什么，艾波说，他选购滑移，首先是资金，其次要看机器的做工，这款龙工LG307做工看起来比较精致，而且自重轻，干起活儿更省油。机器结构简单，自己维修的时候好下手，也好检修。操作方式是机械伺服的，操作起来比较轻松。

综合了各项因素之后，艾波最后将这台龙工LG307拉回了家，到目前为止，机器也不负所望，除了调平阀出现过一次渗油之外，一切都表现良好。[!--empirenews.page--]龙工LG307机器评价[/!--empirenews.page--]

机器优缺点

整体来讲这款机器还是令艾波非常满意的，干起活来灵活有加，耗油量也比较少，三分之一油门的时候大概每小时3-4升油，三分之二油门的时候每小时6升油。

原来大臂上的后视镜由于位置不方便折了之后，艾波自己在驾驶室加装了一块镜子，方便干活儿的时候后视。还在驾驶室里加装了放手机的小盒子和收音机。由于发动机只有一个柴滤，艾波感觉一个柴滤可能过滤效果不太好，自己加装了一个柴滤。

用户自己加装的收音机

放手机的简易小盒子

用户自己加装的柴滤

这些小细节体现了艾波对这款机器的爱护，而所有的这些“小缺憾”并未影响这款机器在艾波心中的形象，他依然认为购买这款机器是一个非常明智的决定，因为第一他对滑移装载机这种机械一直非常关注和喜爱，第二，买回来之后这款机器也确实正如他所预料的那般为他稳步带来利润。

如何揽活儿

相信用户最为关心的问题就是机器的经营问题，艾波说他在决定购买滑移装载机的时候心里是有个长远计划的，因为滑移装载机这种机械在国内并没有非常普及，所以在市场上肯定需要有个接受过程，他也没有想过要“一蹴而就”，而是希望通过稳扎稳打的过程将滑移装载机经营好。

我们到达龙工LG307滑移装载机身边的时候，这款机器正在北京某处绿化工地上，据艾波讲，机器已经在这里干了近两个月的活儿，主要是带土钻附件从事挖树坑的工作。

LG307滑移装载机

龙工LG307滑移装载机控制面板

龙工LG307手柄

龙工LG307细节

滑移装载机携带土钻挖树坑可以达到一分钟两个树坑，效率非常高，与小型挖掘机相比较，滑移装载机携带土钻挖的树坑栽树的时候人工只需要几铲子就能将坑迅速埋好，但是小型挖掘机由于用铲斗挖的坑不规则，后期掩埋会比较费时费力。[!--empirenews.page--]滑移装载机如何经营[/!--empirenews.page--]

除了土钻可以从事的挖树坑和挖电线杆的工作外，艾波的铲斗过两天也要去附近的一个养牛场去清理牛粪，在养牛场上滑移装载机利用其灵活小巧的特点也发挥了不小的作用。

艾波总结，个人购买滑移装载机在城市里可以从事的工作包括清扫、绿化、建筑、回填等工作，下一步他也想要继续购买另一个附件——斜角清扫器。不过由于艾波的家在北京远郊地区，滑移装载机联系起活儿来不如在市区方便，艾波也希望通过更多的方式让自己的滑移装载机被更多人知道，方便他下一步的经营。

谈到效益情况，艾波说他原本计划第一年能回本四分之一就不错了，不过滑移目前市场情况表现比他预想的还要好，他也计划在2年多之后机器可以回本。

艾波家中的装载机虽然依然在趴活儿，但是他目前已经将重心放在滑移装载机的身上。针对更多对滑移装载机感兴趣的用户，艾波建议到，虽然滑移装载机目前市场保有量比较少，潜力比较大，但是想要很快就回本盈利的人，还是不要进入这个行业了。一步步稳扎稳打更符合目前的市场状况，活儿一展开之后就会慢慢变好，但是刚进入这个领域也需要做好严峻考验的准备。

综合评价

1.整车做工还可以；

2.自重相对其他品牌较轻，比较省油，结构简单，维修方便；

3.采用久保田原装发动机，不过一个柴滤感觉过滤作用不太好，用户自己加装了一个柴滤；

4.采用美国萨澳丹佛斯、德国博世力乐液压系统，都是国外比较可靠的品牌；

5.驾驶室内部有些细节不太合理，包括控制附件的脚踏板，脚容易打滑，也不太人性化，用户自己加装了后视的镜子、手机盒、收音机；

6.买回来之后调平阀出现过一次渗油；

6.核心部件布置简单，维修比较方便；

7.手柄操作比其他品牌轻，比较省劲儿，比其他品牌多了一个脚油门，算是优点；

8.三分之一油门每小时3-4升油，三分之二油门每小时大概6升油。