“铁甲二手车买家团”作客常州小松：共同促进二手市场良性循环

[铁甲工程机械网原创]6月28日，由铁甲工程机械网组织的铁甲二手车买家团走访参观了小松在常州的生产基地（包括小松中国的二手设备再制造工厂），并参与了小松为买家团举办的专场展销会。   <专题：铁甲“买家团”走进工程机械企业>

小松（常州）机械更新制造有限公司总经理矢野贡、营业本部中古车事业部营业本部部长尚大明、小松（中国）投资有限公司营业本部中古车事业部营业科长喻建华等到场进行迎接。

在这次活动中，铁甲工程机械网组织甲友买家团进行了小松二手再造厂的参观和设备的试驾。

小松工作人员迎接铁甲二手买家团及铁甲工作人员的到来

小松（常州）工程机械有限公司（以下简称KCCM），成立于1995年5月，211年搬迁至现在的新工厂。KCCM的工厂主要生产20吨~70吨中大型挖掘机械（包括矿山机械）及其零部件、以及冲压机系列，年生产能力10000台。

KCCM的工厂中，除了二手车买卖之外，还有小松总成件的再生。KCCM工厂内有两个生产车间，第一车间内的中型挖掘机和装载机的装配线，是小松集团所有工厂中最长的。

小松（常州）工程机械有限公司

在欢迎仪式结束后，KCCM公司经营管理本部长高岛宏至先生为各位二手买家团的成员介绍了KCCM和KCCM的理念。

KCCM公司经营管理本部长高岛宏至先生

KCCM代表正在为买家团成员讲解

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从1956年开始，小松进入中国市场已有60多年。到目前为止，小松在中国的每个省都有自己的代理店。KCCM是小松集团在中国的3家整机生产厂之一，是小松在中国地区的一个重要部分。

对于二手机交易市场，小松的口号是：“买小松，买放心”。交易的可靠性和售后的服务，是小松向各位用户承诺的一个内容。

厂商从事二手机买卖业务，与个人交易有所很大的不同。首先，厂商可以向二手车的客户提供与新车相同的服务，这是个人交易所不能达到的；其次，厂商从事二手机买卖，与个人交易相比，更稳妥、更可靠。

作为小松的设备，新车销售给客户后，都有记录跟踪信息和档案。所有这些信息都会在二手车交易的时候，随车提供给客户，让客户购买的更安心，更放心。不会出现个人交易中出现更改资料的情况。

能够提供与新车相同的服务及销售渠道以及交易的可靠性，是厂家销售渠道优点，也是建立二手设备市场良好、规范、健康秩序所不可或缺的。

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PPT演示结束后，铁甲二手买家团的成员和铁甲的工作人又员随KCCM的代表们来到了KCCM的新车组装工厂参观。

KCCM的新车组装工厂

KCCM的新车组装工厂

KCCM的新车组装工厂

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参观完工厂后，KCCM的代表们带领着铁甲二手买家团的成员和铁甲的工作人员，来到了小松KCR展场，进行二手设备的讲解和设备表演。

小松（中国）投资有限公司副总经理兼产品支援本部本部长矢野貢

各位买家团成员正在观看设备表演和设备讲解

小松二手机有两种不同的类型，分别是“小松认证指定循环车”和“小松认证整备车”：

“小松认证指定循环车”的动力系统可以得到小松提供的一年质保，成为这类车需要满足以下几个条件：

1、日本小松租赁公司直接管理下的对外租赁的机械，制造年限在6年以内；

2、严格按照小松的规程进行定期保养；

3、完全使用小松纯正零部件；

4、工作时间短，回收时通过小松严格的专业鉴定的机械。

 “小松认证整备车”是小松对车辆进行分解后，按照新车的生产标准进行更新再制造后的二手车。它所有的性能参数都达到了小松的再生车出厂标准。全车所有密封件都采用小松纯正新品进行更换，行走回转等减速机构经过全分解检查，经测试必须达到小松新机出厂标准。这一类认证整备车也有一年的质保期。

二手设备表演

小松（中国）中古车事业部汪建业经理向各位二手买家团的成员介绍了常州小松销售的二手车，并且向大家推荐了三款设备。

汪建业经理推荐的第一款设备，是小松PC78US挖掘机。是小松的指定循环机。

PC78US挖掘机因机体采用了“无尾”设计，回转半径很小，大大的加强了对环境的适应能力。

小松PC78US挖掘机

除此之外，小松PC78US挖掘机安全性能十分优越，力量和稳定性也较高，视野开阔。

汪建业经理向大家介绍的第二款设备，是小松PC220-7LC挖掘机。

PC220-7LC挖掘机是小松工厂的认证整备车，从质量上和来说，它相当于新车。小松PC220-7LC的额定功率为125kw，总排量6.69L；动臂长5850mm斗杆长3045mm，回转速度11.7rpm。

小松PC220-7LC挖掘机

第三台设备，是小松PC200-8挖掘机。

小松PC200-8挖掘机，是世界首台20t级混合动力挖掘机。PC200 -8采用并联式混合动力系统，配备SAA4D107E-1型发动机，有油和电两种能源，可节油20%。额定输入功率100kW，最大铲斗挖掘力可达149kN。

小松PC200-8挖掘机

值得一提的是，这款小松PC200-8挖掘机几乎终生免费维护，而且蓄电池、节省导向系统都有质保，电器部件有8年的质保，转手后，它的剩余质保会继续延续下去。

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在二手机的表演和讲解结束后，是大家期待已久的试驾和签约。

铁甲二手买家团成员正在试驾

铁甲二手买家团成员正在试驾

设备的现场试驾，无论是对于用户还是对于厂家来讲都有着极大的吸引力。通过试驾，用户对这些二手设备有了更直接的了解和认识；厂商也同样可以通过这些活动，获得用户的第一手使用反馈信息，并且能更好地了解用户的真正需要。

二手买家团成员、铁甲工程机械网的工作人员与KCCM的代表进行了合影留念

这一次由铁甲工程机械网组织的铁甲买家团参观小松工厂活动，在行业内是一个前所未有的新的尝试。它为厂家和用户提供了一个全新的、专业的 平台，让厂家和用户有了一个的“面对面”式的沟通。通过此次活动，铁甲会员们的专业程度和良好的素质给小松留下了很深的印象。不论是用户还是厂家，都感觉到收获颇丰。

关于二手市场的理想状态，小松（中国）投资有限公司副总经理兼产品支援本部本部长矢野貢表示：大多数新车在出售给客户以后，都会由代理商进行设备跟踪并提供完善的服务。在对回收翻新的二手车进行再销售后，厂家依然像新车出售后的服务一样去服务下一位主人，这是二手机市场的理想状态，也是小松一直在贯彻的宗旨。

售后服务和交易的可靠度是小松的一个优势。相信在小松的带领下，用户和厂商通过专业良好的平台进行沟通，共同努力，二手机市场一定会形成一个良性循环的理想状态。