中国挖掘机自主品牌的未来在哪里？

挖掘机自主品牌经营状况
广西玉柴重工有限公司常务副董事长张士勇在接受采访时表示：2009年玉柴重工的销售实现了快速增长，除了小型挖掘机外，仅23吨级的挖掘机就实现了200多台的销售。随着生产规模的扩大，玉柴重工目前的产能已经不能满足需求，挖掘机是周期性需求特点明显的产品，产能没上去的话，旺季时就只能错失市场。所以走出去建立新的生产基地已经成为必然。玉柴重工总经理夏禹武表示，把玉柴挖掘机从小到大、全系列、全品种做全是玉柴重工近几年产品发展战略的核心内容，其它产品将根据自身的能力、供应体系等方面同时推进。这次展会展出了玉柴重工的众多全新产品，主要特点就体现在产品技术的先进性、质量的可靠性以及舒适性和安全性等方面。玉柴重工销售公司总经理边德军认为，2010年挖掘机市场将好于2009年，保持10%以上的增长应该没问题。而出口方面，在明年一季度应该会开始回暖。
福田雷沃副总经理张博友告诉记者：雷沃挖掘机2009年1~9月份共实现整机销售2470台，同比增长49.4%，2009年全年预计实现销售超过3000台。雷沃挖掘机不仅是行业增幅较大的品牌，还是运营质量较好的企业，销量的增长没有牺牲销售质量，2009年销售回款良好，90%以上为按揭销售，内部分期销售方式基本消除，所以说福田雷沃的增长是“绿色”的；从产品上看，2009年初推出了高端配置的中挖产品，产品性价比高，截至目前已经实现销售400余台。09年中相继推出了全新外观、全新品质的V8系列小挖产品，上市后该产品快速打开了苏浙皖、华北等相对成熟的挖掘机市场；09下半年，顺势推出了36吨级、51吨级产品，从目前验证情况来看，产品在适应性、效率、可靠性、操作性等方面表现良好。2010年福田雷沃将扩大产能、进行全系列发展。
厦工总裁蔡奎全认为，目前中国自主品牌挖掘机在技术上已经取得长足进步，与外资品牌差不多。关键是要在管理、服务上下功夫。中国的挖掘机将持续快速发展，厦工2010年挖掘机的销售目标是2000台。在“技术厦工、品质传承”的经营理念下，厦工将坚持技术研发与产品创新，持续优化产品结构，扩大市场销售网络，努力使厦工的综合实力再上新台阶。
中联重科副总裁兼土方机械公司总经理郭学红表示，中联重科于2009年6月将陕西中联重科土方机械有限责任公司、中联重科上海分公司、中联重科上海土方机械研发中心进行整合，成立了全新的中联重科土方机械公司，2010年将形成10000台以上主导产品的生产能力。新公司将成为中联重科新的重要经济增长点，按照中联重科的发展规划，一期（三年规划）将实现挖掘机销售5000台，销售收入50亿元。此次展会上中联重科土方机械公司推出了包括ZE205E、ZE80E-Ⅰ液压挖掘机在内的土方机械公司E系列新产品。截止目前，2009年中联重科挖掘机已经实现销售超过400台。
徐州恒天德尔重工科技有限公司总经理金运苏告诉记者，德尔重工目前拥有12吨、22吨、23吨、33吨及42吨系列挖掘机产品，其中此次展会亮相的“节油王”23吨的新产品采用了五十铃发动机、进口液压件，经过与清华大学、浙江大学等高校合作，对液压系统的匹配进行优化，经过测试，每小时仅消耗16L油，节能20%以上，这符合当前社会发展的需求和挖掘机发展的趋势。德尔重工09年销售将突破200台，2010年将突破300台。
如果说，前几年国产品牌挖掘机市场占有率的提升主要是在小挖领域的话，那么至少在2009年，这种情况将得到改观。目前以中大挖掘机为主的三一、柳工的占有率得到快速提升，而一向以小型挖掘机为主的玉柴重工、福田雷沃到目前为止，都已实现数百台的中大挖掘机销售，在此次Bices 2009展会上玉柴重工推出了36吨大型挖掘机，福田雷沃也已推出36吨、51吨等大吨位挖掘机。这说明国产品牌挖掘机并不满足于现状，以更矫健的步伐迈向技术含量更高、竞争更激烈的中大型挖掘机市场。
自主品牌：未来会怎样？
自主品牌挖掘机已经取得了不错的成绩，与当时只有5%的市场份额、几近全军覆没的艰难时期相比，如今超过30%的市场占有率应该说是较为不错的成就了。因为如此，于是有人认为自主品牌挖掘机未来的市场占有率将达到甚至超过50%，而且是在未来几年内就能实现。也有人认为：自主品牌挖掘机的市场占有率提升是大势所趋，但如果核心配套件特别是液压件没有得到解决的话，要想短期内超过50%比较困难。本网记者近期采访了众多挖掘机企业领导、行业专家，得出一致的观点为：自主品牌挖掘机道路不能一帆风顺，但前景十分广阔。中国工程机械工业协会挖掘机械分会名誉秘书长陈正利认为：2009年中国挖掘机市场将比2008年增长10%以上，新机销售将超过9万台，销售额将超过500亿元，未来市场前景可观，中国自主品牌挖掘机在未来五年后，品牌弱势将逐步改变，届时市场占有率将升至45%~50%。如果中国GDP保持8%或以上的增长，2010年中国挖掘机市场增长8%~10%是没有问题的。
张博友认为，未来5年内，本土企业为在短期内实现业务突破，将会采取一些非常规手段，导致目前的商业模式被打破。前期，也就是2009年~2011年，竞争的重点在毫无节制的商务条件、促销等较低的层次，中后期，也就是2011年~2015年，竞争的重心将会回归到原点，即产品能力、渠道能力、服务能力以及品牌力的竞争上。行业竞争最终格局将是企业整体能力的体现。这一过程将会伴随本土企业的批量涌入、竞争、破产、成功以及重组合作等形式，但总的方向应该是本土企业比重越来越大，最终占据挖掘机产业的主流。
蔡奎全接受中国工程机械品牌网记者采访时表示：中国的工程机械行业还处在发展阶段，虽然国内工程机械的发展已取得一定的成绩，在技术和生产上都有了很大的提高。随着中国工程机械技术的不断发展和成熟，中国工程机械在海外的销售量也会大幅增长.可以肯定地说，不久的将来（10年之内）中国工程机械在全球市场上会成为性价比最好的工程机械产品，中国机械行业依托国内市场，借助海外市场的拓展，将在全球市场上成为世界工程机械行业的主力军，并占有世界最大的市场份额。
对于海外市场，张博友认为：国内挖掘机生产企业拓展海外市场的关键是要实现国内市场的崛起，练好内功，然后有选择性地对几个发展中国家进行重点突破，然后以点带面，全面发展。预计这个时间大概需要5~10年；对于发达国家，国内企业应该通过兼并等形式，获取核心技术后再进行市场开发，确保一举成功，避免出现有损中国整体产业形象的事情发生，否则，将会对整个中国企业发力全球挖掘机市场产生很大的负面影响。
向儒安告诉记者：“关于未来国产挖掘机的市场占有率，我认为什么都有可能发生，50%有可能，更高的占有率也有可能，就像混凝土机械一样，原来绝大多数混凝土机械市场被外资品牌占有，现在国内品牌占有绝大部分的市场。我们要有信心！对于明年的挖掘机市场，我认为行业保持20%的增速是很有可能的。