打价格战！同行抢活！欠款不还！如何挣钱？如何找活？如何要账？

【铁甲网 原创】看到别人搞挖机挣钱了？眼红了也贷款买挖机，想要一年挣个大几十万？开挖掘机简单，养挖掘机真没那么简单。靠挖机挣快钱时代已经不在，做这行必须要坚守住最起码的行业底线。

如今，挖掘机市场饱和，呈现狼多肉少之势；为了一己私利，恶意价格战；想要找活越来越难；压力山大，每月为还贷款发愁；欠钱的都是大爷，结账难于上青天，更可恶的是还有人偷电脑板、偷油。。。。。

有人会问，为何有的挖机老板依旧搞的风生水起？如何才能不晒铁？如何在竞争中生存？如何找活？来看看这7大经验。

1.技术过硬 靠实力说话

干哪一行都一样，要想得到别人的认可，首先自己必须足够强大，挖机是个技术活，咱这技术必须过硬，靠实力说话，不服就干！！稳扎稳打，活好还愁没活可干吗？

2.口碑很重要 靠更多回头客

服务行业靠回头客，搞挖机也不例外，如果在某个工地上偷工减料，挖不直整不平，活干得一团糟，毕竟当地圈子就那么大，名声很快就传开了，试问还有谁敢再找你？

3.人脉圈子关系户 熟人介绍好找活

在挖机这一行一味埋头苦干是不吃香的，要想方设法拓宽人脉圈，投其所好会来事，逢年过节好礼送。同行之间要搞好关系，曾经干过的老客户服务好了，靠熟人介绍工地很常见，关系户真的很重要。

4.机子也很重要 工地首先要认

其实在很多工地，除了认人，还认机子认品牌，所以在购买机子的时候要选择当地比较受欢迎的，这样一来找活会容易一点。

5.同行要团结 拒绝恶意压价

没活干头大，有人问就打价格战，别人报多少我就比他低点，然后一家比一家低，抢同行的活，市场做烂了都活不下去，同行要团结起来，守住价格底线，抱团不是垄断，只是为更好的活下去。

6.宁愿出去干替班 也不倒贴钱干活

赔钱的活打死也不干，不当冤大头，不熟悉的工地看不到钱不轻易干，倒贴油费、拖车费，万一没钱可挣钱得不偿失，守住价格底线，低价的宁愿不干，还不如出去干个日结的替班。

7.打击行业老赖 欠账不给钱的不干

“杀人偿命,欠债还钱”，这年头欠钱的成了大爷，一朝被蛇咬十年怕井绳，拉黑那些行业老赖，不给钱欠账的活坚决不给干，否则竹篮打水一场空。

10个开挖机的有9个都被欠过薪，要账也是甲友最为关注的话题之一，如何要账？同行都有哪些方法呢？

1.死缠烂打型，专人专治，对付那些有钱不结帐耍无赖之人，一次不行多次；

2.投其所好，找到欠款人的喜好和弱点，好烟、爱喝酒、美食、美色、搞收藏等等；

3.针对实在没钱的，不能一次清账的，每隔一段时间要一次，要一部分，有总比没有强；

4.靠道上人脉关系,这点严重不提倡的；

5.万般无奈，如果实在要不到钱，款项太多，建议走上法律程序。

总之，工程机械行业是一个要长期经营才能回本盈利的，如果市场做烂了，大家都活不下去，不要只顾眼前利益，无底线的压低价格，守住行业的价格底线，未来还有很长的路要走。