沈阳三洋重工：“红海”里开创一片“蓝海”

吉林通化某知名房地产公司120台电梯的合同、河北和内蒙古240台电梯合同，新疆某公司15台大容积球罐订单，沈阳某公司200多台塔吊订单……订单合同同比增长11%，销售收入同比增长6%。8月18日，盘点上半年业绩时，沈阳三洋重工集团在传统产业下行压力巨大、企业间竞争激烈异常的炎热夏天里，感受到了一股雨后清凉之风迎面吹来。

三洋重工产业园

“应对产品严重过剩危机，通过让普通产品更适应市场、让高端产品更高端，从而在传统‘红海’中开创一片‘蓝海’，是我们民营企业转型升级的发展路径。”谈及企业发展，沈阳三洋重工集团董事长王建力深有感触地说。

经济下行传统产业成“重灾区”

三洋重工，带有点洋气的名字，与日本三洋输送机株式会社有点关联，曾经有过短暂的“姻缘”；但又似乎一点关联没有，这是一个纯国企转型民营的企业，其经营生产市场各个方面没有一点三洋的“元素”。从上世纪末到本世纪初，中国电梯之父、压力容器老大、塔吊、起重机骨干企业重组成为沈阳三洋重工集团的班底。利用民营的灵活机制和对市场主动积极的反应，三洋重工继续传承当年国企行业带头人的自信，并创造了新的纪元。如今，其球罐为包括首钢集团在内的中石油、中石化、天然气和各大钢厂承建了2000多台球罐，是中国球罐行业龙头企业。其塔机，参加了西昌卫星发射中心、北京奥运会馆及2010年的上海世博会建设，是国内及世界超大型塔机制造基地。而电梯行业，作为中国电梯协会副理事长单位，中国电梯协会设计与制造专业委员会秘书长单位，是中国电梯十大影响力品牌之一。

当中国经济进入新常态时，受影响最大的是类似三洋重工这样的传统产业。无论其电梯、球罐还是塔机均是经济下行的“重灾区”。

贴近市场为客户提供最大价值

如何破解这个难题，实现企业稳健可持续发展？三洋重工在深入市场调研的基础上，提出了普通产品要更适应市场需求，更贴近市场，更能为客户提供最大价值；对于优势产品要向更高端化发展，以“高大上”应对竞争对手。

在传统支柱产品电梯上，他们集中力量强化安全性，以提供最安全的产品。如，电梯采取了双CPU结构,主CPU与协CPU互相监控；增加防止轿厢意外移动、自诊断、现场问题定位、总线通讯干扰评估、编码器干扰评估等功能；设计了安全电路、门电路、抱闸电路、主接触器等安全检测功能，同时还设立了五处安全报警装置等，大大提升了产品安全性，在同行业拥有强大的竞争力。起重机和压力容球罐产品，则强化产品的独特性，向超重、超大、超高发展，力求快、稳、好。如球罐公司承揽的工期一个半月14台套大型煤粉仓项目，50天完成山东某公司8台3000立方米球罐制作安装工程；建机公司的R80/203平头和HL45、GL30/23动臂等各种新型塔吊先后推向市场，其中80吨平头塔吊标志着在超大型塔吊上又迈进一步，大大提高了产品的核心竞争力。

跳出“红海”创企业发展新纪录

当传统产品注入高科技力量时，产品就会跳出“红海”桎梏，进入“蓝海”；当传统产业遇到新的发展理念时，一片“蓝海”就自然出现了。如今，在产品过剩、行业竞争压力特别大情况下，三洋重工依然保持了良好的发展势头。2016年上半年，三洋集团旗下各公司都实现了销售生产双过半，球罐公司更是超额完成了全年销售任务；起重机公司年初签订了206台起重机，产值6000多万的合同。

面向未来，三洋重工在加大产品结构改革的同时，提出了逐步推行企业经营结构调整与法人治理结构调整的改革方向，依托企业平台资源，创造无限利益的运行模式，以实现“企业之利益即员工之利益；企业之发展即员工之发展；企业之未来即员工之未来”的改革目标。

今年，三洋重工的销售收入预计为21亿元，这将再创一个企业发展新纪录。

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