我们离“中国智造”就差一个AKB48天团

上周说了说制造业的泛娱乐化，没想到效果出奇的好，连国务院发展研究中心都联系了过来，实在让我感到有点晕乎乎的……对于你们这些一天到晚只想着玩，一提娱乐精神马上就来的人啊，兔哥只有一句话：

不如咱们今天继续聊聊娱乐圈吧！

AKB48奇迹

在日本，有一支被列入吉尼斯世界纪录的国民级大型偶像天团，年收入10亿美元，唱片年销量3000多万张，她就是“AKB48”，她创造了娱乐业的奇迹，华尔街甚至把这个组合称为“日本经济的激励者”。

你要知道，即便在华语乐坛的巅峰时代，一二三四五线歌手在大陆的唱片销量加在一起，也不过5000多万张而已……

而兔哥今天要说的SNH48，就是这个组合在中国的复制版，由李开复的创新工场投资，2012年建团。

在如今这个“唱片已死，销量萎靡”的华语乐坛，一位一线歌手的专辑，铺在所有渠道里卖上个一年半载，如果总销量能超过10万张，就可以开个庆功宴了……

而SNH48只用了五分钟就卖了两万张唱片，而且还是预售！

人是天生喜新厌旧的动物，一个人红一段不难，但是一直红就很不科学。

而这个SNH48，偏偏就是如常青树一样，一直都那么火，而且越来越火。

更有意思的是，你很有可能压根没听说过她们，因为他们其实是个小众偶像，粉丝的人数并没有那么多！

以兔哥最喜欢的一位成员——黄婷婷为例，她的微博只有27万粉丝，但是置顶微博被评论23000多次，转发21000多次，点赞14000多次。平时的随便一条微博，评论转发也有几千次，居然不比6400万粉丝的林志颖差多少！

黄婷婷

所以兔哥就觉得很有意思，一个小众的偶像组合，怎么能爆发这么大的能量呢？

我们一起来研究一下。

SNH48的商业闭环

团队组成

SNH48组合有168个人……

你没看错，是168个人！

其实这还不算多，她的姐妹，日本的AKB48有450个人！

这些团员全部通过互联网开放招募而来，而且是持续不断的招募，“168”这个数字，在我发稿的时候，可能就已经不准确了。

我的天！这么多人连名字都记不清楚，怎么去追星呢。

你说对了，SNH48的偶像不是拿来追的，而是拿来养的。

互动养成

传统的偶像团体，都是“造星模式”的产物。

首先要找市场空白点，确定一个团队中的角色（漂亮、可爱、高冷、呆萌等等），招募符合的成员，再经过长时间的封闭训练，完全打磨成一个成熟偶像之后再推向市场。接下来通过经纪公司的包装和运作手段，来营造神秘感，驱动粉丝们“追星”。

后来有了“选秀模式”，就多了一种玩法。

首先定义选秀的方向，是按唱歌选（好声音）、跳舞选（舞出我人生）、还是按身材选（新丝路模特大赛）。然后先招募一些普通人，通过专家评审、粉丝投票来层层筛选，最终选出合适的人组成团队。接下来就回到老路上，封闭式培训，打磨完善，包装运作。

但是SNH48的模式完全不同，她既不是“造星模式”，也不是“选秀模式”，而是“养成模式”。

类似于一个网络养成游戏，SNH48在互联网上招募一大群美少女，在她们还是个普通人的时候，就直接推到粉丝们面前。这些少女一边接受专业训练，一边在专属小剧场里不断演出，还有握手会、集章、年度总决选等活动，有点像一个长期不间断的选秀舞台。

因为是半成品偶像在小剧场演出，票价也便宜，偶像和粉丝间可以近距离接触，优缺点你都能看见。而且这些偶像要通过获得你的选票，才能争取到公司的资源，比如宣发机会、登台机会、周边产品机会等等。

SNH48，把追星这件事变成了一个造星的网络游戏，偶像们每一个成长的关键时刻都需要借助粉丝的力量。在这个过程中，双方就产生了一种类似家人朋友的感情，这使得SNH48粉丝的凝聚力和行动力都极强，完全不同于一般偶像和粉丝的弱连接。这就是为什么只有27万粉丝的黄婷婷，发行新单曲《青春闪电》后，在百度KING榜上居然能稳压525万粉丝的许嵩夺冠。

最终有一天，邻家女孩长成为光芒万丈的明星时，粉丝们就会获得巨大的成就感。

具体有意思的细节还有很多，有兴趣你可以自己去网上查查，这里我不再细说。

作为一个风险工业家，没头没脑的讲了半天SNH48的故事，兔哥是想说明点什么呢？

1.分布式生产

其实兔哥觉得，SNH48的本质不是偶像组合，而是一个大型女子堂会，她的直接竞争对手就是德云社和刘老根大舞台……

但是她的稳定性却远远比二者要强。

德云社和刘老根大舞台是一个中心化生产单位，如果没有了郭德纲和赵本山，就不复存在了。同时，培养一个新艺人（徒弟）需要花很多钱，而艺人一旦成名，又都想单飞，这就陷入了一个逻辑死循环里。

而SNH48是一个分布式的生产单元，在建队之后，陆陆续续有多人退团，但对整个团体影响都也不大。与传统偶像团体一旦有关键成员单飞就会衰落不同，SNH48模式先天就有可以不断持续的生命力。

这让我想起上个月，美国硅谷的一家公司，利用比特币区块链去中心化的思路，做了一个分布式太阳能电网。这个系统下的太阳能设备，不再需要跟传统的电网并网，而是直接通过P2P的方式，自动从发电量富余的邻居家低价的购买电能，这个过程完全由机器间的智能合约自动完成。

也就是说，可能有一天我们再也不需要国家电网了！

类似这种各行各业的分布式生产，是当前工业领域最大的一个投资机会。

2.C2M（客户对制造商）

传统的造星模式，市场调研——产品研发——生产制造——市场销售，典型的B2C路线。

这个模式的问题在于，如果你在前面任何一个环节犯了错误，投入的所有资金都可能打了水漂，同时在你封闭训练的过程中，市场上可能已经有人填补了这个空白。

选秀模式，模块化半成品提供——客户需求收集——产品研发——生产制造——市场销售，这是C2B模式。

这个模式稍好，按照客户订单，以需求拉动研发和生产，库存少，风险低。但是问题在于，你只是在最初期多给了客户几个选项，研发制造期间，还是根据自己的想法来做的，客户的忠诚度其实很低。

而SNH48的养成模式，模块化半成品提供——客户参与设计——半成品改进——客户消费并参与改进……循环往复，它的研发、生产、制造和消费过程，始终是并行的，它的设计始终和客户是一起完成，整个产品也是不断的迭代的。所以最早的小米其实就是真正的C2M，尽管他那时连工厂都没有。

因为，C2M和C2B最大的区别，不是订单数据进不进工厂，而是客户对产品研发设计的参与程度，客户参与度越大，C2M才越有价值。

3.市场4.0

工业社会几百年，其实只干了一件事，就是把整个人类社会集成在一起。不管你原来属于哪个村哪个屯，你都得给我出来加入社会化大生产。因为我用中心化的大众传播手段，让我的声音能够抵达社会的每一个角落，你无论在哪都得接受我的洗脑。

而互联网刚出现的时候，人们普遍认为它会加速信息传播的效率，让社会更加均质化，所以世界是平的，我们应该成为一个地球村。

但是互联网社会运行了这二十几年后，我们突然发现这个社会不是更加均质化，而是更加分裂了。

我有一次打开一对双胞胎的朋友圈，发现里面的信息完全不同，哥哥的都是爱国热血，而弟弟的都是娱乐八卦。这两个人生活在同一个屋檐下，如果没有互联网，他们能接触到的信息一定是类似的。但是因为互联网的存在，他们就生活在两个完全不同的虚拟世界里，传媒不同，导致意识形态不同，两个人的世界观就完全不同。

这个现象在中国现在越来越普遍，尿不到一壶里去的人，现在干脆就不一起尿了，各尿各的壶。在互联网浪潮之下，每个人都可以更轻松的人结社，然后形成一个个“信息蚕蛹”，把自己裹在一个社群里面，封闭起来。

老一代人对于脱离主流社会可能还有一些恐慌，但是对于今天的年轻人来说，他可能十年也不会看一眼新闻联播，从来不知道国家领导人是谁，他也从不觉得有问题，因为那个世界跟他没关系。

人们越来越生活在一个类似宇宙大爆炸的世界里，最初大家都在一个点，互相之间都能看得到，然后世界开始变成无数个点，膨胀起来，一个个飞速的远离。大家既不共享信息，也不共享价值观，甚至不共享语言，各说各话，各找各妈。

农业时代的市场是依地域而孤立的，互相之间极少来往，自给自足，这就是市场1.0。

工业时代，人类通过发达的交通和通讯建立起了区域经济，这就是市场2.0。

互联网时代的初期，在电商和信息大平台的助力下，人类建立起全球经济，这是市场3.0。

今天，互联网带来的蚕蛹效应，导致统一的大市场崩溃，再度割裂成一个个小众的社群，这就是市场4.0的趋势。

市场4.0，是工业4.0的前提，今天你总觉得工业4.0的定制化生产是空中楼阁，就是因为市场4.0还没有完全形成，它还在萌芽中。所以现在做工业4.0，有点跑快了，很可能是先烈而不是先驱。

4.范围经济

在过去，我们创造一个明星产品，然后把他推销给所有人。越多的人用，价值就越大，6400万粉丝的“林志颖”，一定就比27万粉丝的“黄婷婷”能量大。

做一款强势产品，致力于把市场占有率拉到100%，卖给所有人，获得规模经济，这就是传统工业家的做法。

但是今天SNH48的出现，意味着另外一种商业形态的兴起，这就是范围经济。

SNH48瞄准的群体，是15-20岁的“宅男”（好吧，兔哥天天18岁……），她天然就是一个很有限的市场，比林志颖这种老少通吃的市场是要小众得多，所以她的范围是被固定的。

那她成长的方式是什么呢？

靠增加产品的品类。

首先是一百多个团队成员，你总能找到自己喜欢的。而针对每一个成员，从门票、握手券、到集章，再到网络综艺节目，在固定的社群范围内，你品种越多，越经济。这就跟以前的规模经济——在一定的规模下，品种越少越经济，逻辑正好相反。

再举个例子，Hello Kitty那只可爱的小猫，只有特定年龄段的女孩会喜欢，它的市场规模也是固定的，那它是怎么扩张的呢？它授权了几十万种产品，从铅笔到书包，从玩偶到信用卡，品类越多，它的经济效益就越强。

好了，下一个问题就是，为什么我们过去不能做范围经济呢？

比如兔哥要出版一本书（好吧，这是植入广告……其实我真的要出书，机械工业出版社，六月末出版，敬请期待~），以前出版社可能就要跟我谈，你必须包销一万册我才给你出，因为如果低于一万册，可能出版社根本就收不回成本，因为它要制版。

所以出版社希望书的品类尽量集中，每一本书的销量尽量要大，这就是在追求规模经济，因为印一本书卖十万册，和印十本不同的书每本卖一万册，成本差别很大。

但是如果你去学校的打印店，你会发现，打印店不管你打的内容有多少种，只按页数收钱，因为打印店是数据驱动的，U盘插进去，打什么内容成本都一样。

正是工业4.0中的数据流动自动化，降低了范围经济的成本，使新的商业模式成为可能。

在今天全球市场规模增长乏力的情况下，我们所有工业企业家都必须去思考，如何在客户和市场被限定的情况下，构建起一个范围经济的新商业模式。

总结

人总是会有一种路径依赖的，我们会先假设自己原来的路是正确的，然后在此之上不断地增加新内容，一点点延伸出去。德国工业4.0，美国工业互联网，以及中国今天所说的提质增效，其实都是这种路径依赖的结果。

今天说提高质量、强化基础、互联互通……这些你都不能说它是错的，但是对于中国制造业这样一个身患重症的病人来说，这些其实都是“正确的废话”。

每天都有工厂在倒闭，现在有十三亿人要吃饭，要交房租，孩子要上学，父母要赡养，我们现在等不了按照原来的路径慢慢的调养身体，我们现在需要的是猛药，马上能见效的猛药。

SNH48，用网络游戏的方法来做娱乐业，给我们提供了一个新思路，就是也许我们也可以尝试用娱乐业，或者其他行业的方法来做工业。因为机会从来不在任何一个行业专家的眼里，机会只会在两个行业的中间，那个你看不清、看不懂、看不起的地方。

我们离“中国智造”，差的也许不是一个两化融合。

而是一个少女偶像天团。

---

免责声明：本文援引自厂商或其他媒体，与铁甲工程机械网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容!