新常态下中国水泥备件企业如何“走出去”

近年来，我国水泥产能过剩日益严重，2015年，水泥产业更是陷入和钢铁业一样的困局，面对国内严峻的水泥市场形势，水泥企业经营一片惨淡。水泥企业的不景气必势必会牵动上游的水泥零备件供应商，中国备件企业的日子也过得越来越艰难。与中国相比，东盟国家经济发展平稳，基建需求旺盛，水泥巨头纷纷进行新型干法生产线改造，这正是备件企业的新契机，也是国内备件企业应该重点关注的市场。然而让中小型备件企业头疼的不是没有嗅到蛋糕的香味，而是如何把蛋糕吃到嘴？

“一带一路”的提出，是国家对全球国际合作及全球治理新模式的全新探索，也是我国企业“走出去”的划时代战略。毫无疑问，中国的备件企业迎来了前所未有的机遇，但同时也面临“走出去”的真实困境：如品牌知名度低，难以得到认可；缺少客户资源的积累，开拓新市场力不从心；缺乏外贸经验，贸易战难以取胜；备件市场混乱，发力点散而不聚；中外文化差异大，导致“水土不服”。

那么，如何在新常态下，跟随“一带一路”战略走出去呢？

1、在理性中看清形势，找准自己的定位。

自总理首次提出“互联网+”，各行各业都开始加互联网，于是有人说互联网泡沫来了；“一带一路”、“走出去”的战略构想发布，又引得一些企业盲目跟风。中小企业走出去需量力而行，在理性中看清形势，明确定位。是获取短期利润，还是获得潜力市场；是打造公司品牌，还是贴牌赚钱；是采用差异化策略，还是低成本策略。选择与企业自身实力相适应的方式“走出去”。

2、联姻大型企业，借力“走出去”。

从事专业化生产的中小型企业，为大企业做配套和服务的同时，也为自己争取了广阔的发展空间。相较于中小企业的初出茅庐，很多行业领头军企业早已迈出步伐“走出去”，例如家电行业的海尔和TCL，移动通信行业的中移动和中联通，建材基建行业的中建和中国建材。而中国建材深扎沙特、印尼、孟加拉、埃及等“一带一路”沿线国家多年，建设了几十条水泥生产线，拥有丰富的行业经验和遍布全球的客户资源，CNBM品牌在国际上影响深远。中国备件企业可以联姻中国建材这样的大型企业，通过其建设的水泥生产线间接实现备件出口，既降低了风险，又弥补了品牌认知度低的劣势，积累了经验，熟悉国外市场后，开拓国际市场也就得心应手了。

3、加强多企业间合作，形成综合优势“走出去”。

中国制造业现在虽然强大，但是分布分散而零乱，如果大家走出去还要在外面互相竞争，必然会被国外品牌击垮。为什么合不成一家？在国内我们是竞争对手，在国外我们来自同国的自家兄弟，应该加强企业间合作，形成综合优势，“走出去”还要抱团。

4、开发高附加值产品，实施差异化“走出去”。

我国中小企业备件生产的产品多是初级产品，技术含量少，产品附加值低。一方面，市场空间越来越小，劳动力成本上升等各种因素挤压下，企业已逼近“零利润”。另一方面，低附加值产品在国际市场上处于竞争劣势，易于被替代。目前传统产品的国际增量仅有10%-15%。未来出口增量将主要来源于新产品。通过调整产品结构，开发高附加值产品，可以开辟新路径，实施差异化“走出去”，提升企业的国际竞争力。

5、依托电商平台，以互联网技术支持产品“走出去”。

电子商务的快速发展，显现了巨大的现代商业价值，B2B电商平台将成为未来中国B2B市场的后发力量。目前国内各具形色的工业品电商平台不可计数，但真正发展成熟的又微乎其微，优备网作为电商行业的一颗新秀，有深耕工业零备件领域多年的线下经验作支撑，以跨境电商模式将传统的工业品线下销售渠道与大数据，云计算等技术为依托的线上服务相结合，携手供应商以互联网技术更好的支持产品“走出去”。同时，依托电商平台，利用互联网技术“走出去”，也是企业近乎零成本“走出去”的一种重要途径。

随着经济全球化的到来，“走出去”是中国企业主动参与国际竞争的需要；面临逐渐饱和的国内市场容量，“走出去”是中国企业获得重生的契机。只有加快产业升级转型，坚定地跟随国家战略“走出去，才能在日趋激烈的国际竞争中形成特色、确立优势，最终实现共生共赢。

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