直面未来 探讨代理商 行业与互联网+的整合

【编者注】本文是福建的一位热心甲友--施明给我们的投稿，小编读后颇以为然。2015年，行业现状更加严峻，厂商，代理商都在积极思考，到底该用怎样一种模式和方法来应对行业的下滑？作者从行业和互联网结合的角度出发，做了很多思考，下面就把施明的观点分享给大家，希望能抛砖引玉，开阔大家的思路。

想想当初的繁华似景，犹如云烟，一去不复返，满地哀怨，惨不忍睹！
越是在煎熬，希望越渺茫，现实更残酷！
脚还踩着地，艰难向前迈！前路虽漫漫，人生亦如此，苦中学做乐，乐中思人生，希望存长远！

---福建施明

行业背景
五月份与2014年五月份挖机厂家同期下降销售下降41％，其中福建第5月份的行业统计销量为62台，其中卡特12台，小松12台，斗山11台，三11台，雷沃7台，日立三台，与鼎盛时期的一年将近4000台的销量那是差了将近5倍，14年已经很差了，15年还在大幅度的销量下降，那么各大厂家面临的压力都是成倍增加。

行业人士分析，世界主要经济体经济复苏缓慢，发达国家内需乏力。在全球经济面临较大压力的情况下，短期内国内工程机械行业恢复到较快发展水平的动力不足，低速发展的态势将进一步延续。

由于行业不景气，三一、玉柴、徐工、中联重工早在2013年就开始大幅裁员。作为山重建机的核心企业，济宁公司和国内其他机械工程行业公司一道，正在经历着市场下滑带来的阵痛。那么在如此惨痛的背景下，厂家裁员消化库存，减少产量，甚至倒闭，代理商处理急于处理的债权 债务，裁员，甚至放弃代理资格，并要求业务员要多出单，执行更严厉的考核制度，销售主体业务员疲于奔命，却收获寥寥，消极迷茫付出和努力不成比例，所有在这行业的从业人员，都在期盼再来一次4万亿，但是可能吗？也许吧。我们总得抱有希望吧？

资源整合 互联网＋国家已经给了行业指导方针

行业与互联网+的融合

目前在其它行业已经有的做的很不错了，但在挖机销售还是以传统的销售模式为主，就福建来讲：三一柳工走的比较前列，类似厂家直销模式 也是行业的一个创新思路，但是目前任何一家的创新都只是单一的，如何达到资源的整合  就要跳出个体，纵观全局，集整个行业之力，我们探讨一个概念：以福建为例，全省一线销售业务员200人每个人手上有1000个客人，覆盖20万个直接客人，建个平台，整合全省的一线业务员就整合的基本全省的客户，成立类似劳务公司，聘请所有业务员入职，所有代理商解除业务员职务，专心于售后服务和品牌网络宣传。

个人觉得真真能长期抓住客户的心靠的是售后服务，那么代理减少业务的开支，专心做服务，专心于品牌的建设及网络渠道的建立，在厂家的推动下建立价格统一体系，这个和直销、互联网销售、注重服务的理念是完全一致。

线下转线上，线上再转线下，所有订单通过各个品牌建立的网络去下单，接单后，下单给业务员，劳务公司并可指定一位业务员去跟单，建立业务员档案，类似足球明星的会员制，业务员建立绩效考核，有身价有档案，代理可指定哪位业务员来跟进他的单子。

建立考核制度，竞争机制，那么每个业务员尽心做事，接受公司的考核和获得代理的认可，劳务公司也可建立挂靠等制度，减少公司的运营成本，业务员可兼职，业务员的第二收入是自己手上的客人，你有一千个客人，有全国所有的挖机品牌可以销售，并且每家品牌都愿意培训你，每个业务员都是全能手，各个品牌都懂，那么业务员的积极性是不是提高？

只要你买挖机，我什么品牌都可以做，用模式去推动远比靠制度去推动好，业务员积极性提高，厂家代理商运营成本降低，厂家注重品牌的互联网宣传，代理商专心于服务，分配订单，及对劳务公司业务员的考核及品牌宣传的细化，展会的布置，一个挖机行业的互联网＋资源整合的商业模式！将节约整个行业的成本，提高行业的活力，且必将推动行业的发展！

本文作者：福建 施明，微信号：SM3888。

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