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【涨姿势】铁甲甲友谈挖掘机经营之道

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【铁甲工程机械网整理】本文整理自铁甲工程机械网论坛,整理的目的是为了让更多的朋友学习到这方面的知识,其中甲友黄靓的帖子【经营心得】分享了自身经营挖掘机时的经验,当然还有一些业内朋友关于挖掘机保养维护方面的经验技巧也会在文中分享给大家。

下面我们先来看看甲友黄靓是怎样经营的:

本人现有挖机三台(分别叫小一,小二,小三),马上就会有第四台了,现在的市场行情低迷,加上机多活少,很多挖掘机都处于停工阶段,在现在的低迷淡季,镇上很多人一台机都在晒铁,为什么我三台机都有活,在此为铁甲各位老板机手奉上本人的经营策略,写的不好,还请多多海涵。


夕阳下的小一

首先介绍下本人的机械生涯,13岁就会开装载机,可以在石场装车,14岁出道,开装载机三年,挖掘机两年加拖车和一般车都不在话下,技术在本地基本前三。

上次发帖‘深谈包工与计时之价格’很多甲友们说是本地挖机少,楼主是地头蛇之类的,在此解释下,我是农村老实人,本地挖机也不少,我们镇上起码就有二十台。

那甲友们是不是疑惑我的活怎么这么多,以下是我个人对挖掘机经营的一些看法:

1.价格

众所周知,价格是工程活源的重要因素,但楼主我做的价格相信看过我的帖的甲友都知道,我做的价格在本地基本比别人要高些,是不是甲友疑惑,为什么价格高还活多,我会在后面为大家解答。

2.gov单位关系

现在做工程机械靠gov关系很重要,但楼主我三台机子没靠gov关系做过活。毕竟这个社会是人与人打交道的社会。

3.技术

技术是决定工程速度和质量的重要因素,要是你的师傅技术好,活自然做的漂亮。


用挖掘机修路

举例:A.去年做水利工程时,我的机子去做了几天,老板就把另外两台机子辞退了,原因是我做到了速度快,质量好,老板自然喜欢。

B.现在我的小三在做的水利工程,以前是我姐夫去开的,后来我去做了几天老板就不许我走,说工钱多点也要我开,原因是一个月的工程,我可以比我姐夫早几天做完,还做的好。

上面的列子充分说明:一般在乡下农村,技术决定生存,技术也是我活多重要原因,本人就属于技术流。

4.人品

人品对于一个人来说很重要,做工程来说也是一样,

例子:我很多工地做事,基本上老板几天都不用去,都放心,不像一些人老板不在就偷懒,多记时间,我干活一般都踏实的做,实事求是,一是一二是二,拿着老板的钱,就要做对得起老板那么多钱的事,只有老板赚钱,自己才算赚钱,要是老板亏本了可想你的工程款,也很难拿到,但也不排除少数黑心老板。

5.经验

技术经验

没经验,何谈工作,没经验的机手何谈高手,就算你装车有多快,要是叫你挖基础,挖墩子,平场地等呢?这都是些技术经验活。

工地经验

工地老板一般事都比较多,就不会整天指挥你做事,要是老板交代的事做好了,老板有事去了,不是不知道做什么就停机下班,所以为了自己的利益,和老板的利益,没事有空,多了解下工地,多和老板沟通交流工地工况施工方法。

例子A:我做水利工程那老板最喜欢我给做事,基本上每天早晨一个电话交代施工工况,就可以了,所以你必须要了解工地,还有一定施工经验,因为我们经常做水利工程,所以大致施工工况进度都比较了解,所以老板可以少个施工指挥员,有事可以放心走。

B.曾经的工地上,有两台机,我基本上每天去了就可以上班干活,他就要等老板来交代才能干活,所以一个月我比他多接近100来小时。

这就是工地经验,时间就是这样挤出来的,金钱就是这样得的。


平整场地

6.吃苦耐劳

施工的地方条件总是很艰苦,放眼现在还有多少能吃苦耐劳的机主机手,所以选择机手很重要,让机手尽心尽力更重要。

例子:我做工地,要转移水泥自己一人抱水泥,自己一人埋管,没事帮工人做做力所能及的事。

[!--empirenews.page--]挖掘机的经营之道[/!--empirenews.page--]

7.社会人际关系

社会人际关系很重要,一般朋友多,介绍的活也多。交一个朋友很难,毁一个朋友也许就一句话,既然混既社会,就要广交朋友,多一个朋友就等于无形中为自己多一个活。

8.个人能力

活源好不好,事情多不多,最主要的还是看个人能力,

曾经的我14岁开始跟老爸跑工地,看工地,谈价格,现在一般农村工地一看就知道大概工程量,要是包工程,价格随意往高谈,忽悠忽悠,价格反正不得低于计时价。

因为在农村,一般主要是包活多,所以要看工地,施工状况,和东家谈价砍价,还要懂得察言略色和忽悠,好掌握东家心理,性格,好抓住主动权,谈价砍价。

以上文字更多的是为大家分享自己接活揽活的经验技巧,强调挖掘机操作的重要性等,当然关于挖掘机这类工程机械的经营,对机械本身的保养,也是让我们获利的重要因素。下面是一些业内朋友总结出来的设备运营、操作安全方面的经验,跟大家一起分享。

 

经营挖掘机是一个亦简单亦复杂的事情,其中有着很大的学问和窍门。尤其对于刚入行的机主来说,要学习的东西有很多,下面着重从设备运营方面来谈挖掘机的经营之道,以小挖为例。

设备运营:掌握技巧多留心眼

第一,不要轻易承包土石方工程,土下面是啥东东你根本无法预料;别人叫你挖进去一尺,你可能就要折腾一天。

第二,由于小型工程机械工期都比较短,每次施工前,自己很有必要看个究竟,为两个小时去折腾一天是不值的。

第三,机器在乡下作业比城市作业的利润要高。一:老百姓很少拖欠工钱,有钱才找你干活。二:老百姓没有城里包工头刁蛮。在一户老百姓家干活,可能给你带来一个村的活儿。适当给别人好处是必要的,或许几百的信息费会给你带来几万的收益。

第四,在山区作业,机器配破碎锤是必要的,有些挖房基的活儿,没锤子是干不了的,会有自己的优势。

机器安全:因地制宜注意细节

由于小型挖掘机的主要客户群体在农村、市政,作业性较短、移动性较强,因此大多自备拖车,穿梭于大山丛林之间,几点小小意见:

第一,拖车不能太高,太高容易擦电线。轮胎最好标配750-825。

第二,刹车一定要气刹、最好带喷水,长时间下坡制动,刹车很容易发软,连车带人一起翻下山崖的事故,多是油刹造成的。

第三,驻车建议断气刹,如果没有断气刹,上、下小型挖掘机时,车轮一定要放石头,仅仅有人踩刹车是不够的。挖掘机和拖车一起滑动的经历挺吓人的。

第四,如果常常跑山路,车的轴距不能太长,否则上弯道挺费劲的。

机器管理:善待机手爱护机子

机手的选择:将会很大程度决定你干活的口碑、机器的寿命。

不要为了每月节省那几百,去找刚出师的徒弟、或不爱惜机器的机手来折腾自己的车。活儿做的不好,老百姓叫了你第一次,就不会有第二次了;机器哪儿擦一下,就不是几百那么简单了。在机手面前不要有架子,也不要对机手抠门,当机手带情绪操作时,他会很鲁莽。当然最好的机手其实是老板自己,前提当然是你有时间和精力。挖掘机机手日常的操作保养,对挖掘机的使用寿命及机主在当地口碑有很重要的影响。


挖掘机经营之道

机器保养:未雨绸缪多做保养

每天早晨的整车注黄油、燃油箱放水、油水分离器放水、机油检查、冷却液检查等是必备工作。机器的燃油系统(油泵、油嘴)过早的磨损,多是日常保养不当造成的;有空多吹空滤、散热器;机器的保养周期必须按时、按量完成,若工作恶劣环境(长时间破碎锤作业、多尘环境),保养周期还需缩短。机器保养好了,1万小时发动机不用大修、泵、阀不渗油也是很有可能的事情。

看完这篇文章,小编觉得,如果你拥有漂亮高效的机器,操作熟练经验老道的机手,还能把活儿做得漂亮,何愁接不到活儿呢?相信各位朋友都有自己独特的经营之道,希望大家能够多多交流,文章有什么不足的地方,还请前辈们多多指教。

关键词: 挖掘机 经营
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