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携手共进 铁甲专访住友董事长吉川明男

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【铁甲工程机械网原创】2015年04月16日下午,住重中骏(厦门)建机有限公司在安徽省合肥市合肥皇冠假日酒店为住友的雷捷斯特SH210-6挖掘机举办了一场盛大的新品发布会。在此次新品发布会上,我们看到了住友所拥有的最前沿高端的技术与产品,同时通过此次新品发布会,住友的雷捷斯特SH210-6挖掘机也正式进入中国市场,不仅为工程机械行业的用户带来更加卓越的性能和体验,更是为行业创新注入了新的动力。

由此,我们也开始思考,中国工程机械市场经历了2009年至2011年的井喷式发展,最近几年正在进入平缓期和冷静期,新机市场逐步进入存量市场,同时对于环境污染和雾霾治理的关注越来越高。面对这样的大格局,住友是如何应对的,未来又将怎样规划?以此次新品发布会为契机,笔者对住重中骏(厦门)建机有限公司董事长吉川明男先生进行了采访,让我们来看看吉川明男先生是如何看待这些问题的。


住重中骏(厦门)建机有限公司董事长吉川明男先生(中)

携手代理商 共度严峻局势

尽管当下中国市场情况严峻,但吉川明男先生表示:“不管处于怎样艰辛的格局下,不管遭遇怎样的困难,住友始终把客户及代理商的支持当做是最宝贵的财富。”对于住友而言,代理商与住友之间的关系如同朋友一般,相互支持,合作共赢。住友希望与代理商建立长期、紧密、深刻的革命友谊关系。在面对严峻的现实考验下,住友给予了代理商更多的关注与支持,主要在资金人力、产品、服务三个方面给予代理商相应的支持与帮助。对于中国工程机械行业的许多企业及代理商,眼下的局面可能是这些企业、代理商所面临的第一次面对,然而对于拥有四百多年历史的住友而言,这只是住友风雨兼程的一处风景。如何应对这样的局面,如何改善当下的状况,是当下中国工程机械行业的企业无不在思考的问题。吉川明男先生说:“只要是真心希望继续在工程机械行业坚持下去的代理商,住友也会真心地帮助大家共同度过这个困难的时期。”

国际视野 国内举措

近年来,中国的挖掘机市场从新机市场逐步进入存量市场,各代理商均存有或多或少的债权机、置换机。如何应对这样的市场变化,吉川明男先生表示,在经历了09年至11年的高峰后,目前在中国并没有确切的数字显示当前的市场保有量。在这样的情况下,不能为了迫切处理二手债权机,而给新机的发行、销售造成过大的影响。吉川先生说:“只有保证二手设备的处理与新机销售的相对持续平稳状态才是最健康的状态,才能持续长久的发展下去。”在日本历史上,挖掘机的市场保有量最高时达45万台,经历了将近10年时间,现在的挖掘机市场保有量大约在28万台。在这10年期间,日本的各工程机械企业采取了大致两个方面的措施:一是对债权机进行回收并进行相应的修护,然后选择客户进行再次销售;另一个方法是将一部分二手设备销售到周边以及东南亚的一些较小的国家去。尽管在中国的政策包括税费、运费等情况与日本有一定差别,但也可以从中借鉴一些方法,为中国二手工程机械设备存量减轻压力。

追求卓越 持续升级

以本次新品发布会登场的雷捷斯特SH210-6挖掘机为例,住友建机融合集团持续推进的革新技术,在油耗、动力、安全性等方面实现全面升级,其采用的自洁发动机SPACE5+和新型液压系统SIH:S+能够带来卓越的油耗表现与作业性能。与上一代机型SH210-5相比,SH210-6的耗油量最高可节省14%,工作效率也得到大幅提升。同时,新机型可选配270度助视系统,配合全新开发的强化型安全驾驶室及多重舒适性设计,进一步强化安全等级,是-5型机的全面升级版。

为满足中国建筑机械市场的新需求,住友建机致力于提高燃油经济性和产品机动性,在效率、节能、环保、耐久、安全、舒适和易维护等方面不断取得新的突破。


住友最新发布的雷捷斯特HB210-6履带式液压挖掘机

节能环保 大势所趋

前段时间,柴静的《穹顶之下》引起了全国国民的热切关注,让大家对环保问题有了切肤之痛。片中,柴静对雾霾的构成进行了形象的解读,其中更是谈到了工程车辆的排放问题。作为时刻肩负社会责任的企业,住友一直致力于环保节能技术的推广,并通过不懈的科技创新,推出了一系列行业领先的绿色产品,为环保事业作出了自己的贡献。

吉川明男先生说:“应对当前的环境问题,未来工程机械行业必将是节能环保大势当道。住友最初考虑的是研发一款电力设备并成功研发出一款电磁力吸盘机,这款机器的能源损失特别低,效率非常高。”在去年上海宝马展上,住友展示了自主研发的混合动力车型SH200HB,此设备于2014年在日本已经发行了250台并投入使用,在日本获得一致好评,目前在日本的占有量排名第一。在研制混合动力设备时需要考虑一个问题,即是如何做到电能和液压能的稳定转换,尤其中国的工况环境比较恶劣,动力不足将会导致很多施工无法进行。住友针对这个问题进行了各种改良,包括对发动机的配置等都进行了改善,然而在混合动力能源设备的售后和维修等方面还需要更多的技术以及资金的投入。因此住友计划在技术能力、售后维修服务等比较成熟之后,逐步将这款混合动力车型推进中国市场。希望届时能够为中国工程机械市场带来全新的体验。

另外,住友计划在将来研制开发纯电能设备,总体而言挖掘机行业可能还是会跟着汽车的开发步骤,但是作为工程机械设备,机械设备的力量性能是十分重要的,单纯靠电力运作能否达到施工所需的动力还是一个未知数,住友也正在向着环保节能高性能的全新高度不断努力着。

住重中骏(厦门)建机有限公司自2004年成立以来,集团不断扩充在中国的代理销售网点,逐渐成为国内工程机械领域的知名品牌。为实现更高水平的本地化发展,2009年住友建机(唐山)有限公司落成,并于2012年完成了产能强化,将全球统一的最高标准产品推向中国和世界各地。在中国市场,住友建机以高效智能的生产体系和严格的质量管理打造出高水准的工程机械产品,全面而细致的售后服务提升了产品价值,得到行业用户的广泛认可。未来,我们希望看到立足中国发展的住友建机将不断完善产销与服务体系,为中国工程机械行业的发展做出更大贡献!

关键词: 住友 工程机械 采访
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